一改人們對代理記賬機構管理松散、小打小鬧、做不大做不強的“散兵游勇”印象，北京華財會計股份有限公司以會計服務行業資本市場第一股的形象，于近日赫然登陸“新三板”，實現了一個代賬機構的鳳凰涅槃。

　　在北京華財會計股份有限公司董事長王久立看來，讓華財會計脫穎而出并為華財會計插上高飛翅膀的，正是IT和互聯網與會計服務的緊密結合。

　　互聯網協同作業

　　與傳統作坊式代賬機構不同，華財會計基于IT技術和互聯網技術建設的統一的協同作業平臺，給人留下了深刻印象。

　　走進華財會計北京總部的辦公區域，寬敞明亮的寫字間和分工明確的工序搭配，讓人仿佛步入會計加工廠。

　　在這里，會計做賬的第一步是由輔助工作人員將收集來的企業客戶原始憑證貼上條碼，然后通過掃描器一一掃描并進行集中存儲和管理，通過互聯網進行共享。然后，客戶經理撰寫關于該客戶的做賬要求和注意事項，并安排記賬會計做賬。記賬會計登錄電子化管理平臺，查看電子化的會計原始憑證及做賬要求和注意事項并做賬，再提交客戶經理進行復核，然后交由輔助工作人員來完成報稅登錄工作。這樣，就完成了對一個企業客戶基本的會計服務。

　　這有點類似于目前流行于大型企業集團中的財務共享服務中心。做到這一步已經頗為不易。要知道，傳統的代賬機構給我們留下的印象就是作坊式的，恨不得一個代賬人員要完成從引進客戶、錄入憑證、做賬報稅、客戶維護等一系列工作。

　　即使一些發展得較好、實現一定分工的代賬機構，其仍然擺脫不了分工不夠細化、效率較為低下的情況。王久立的破解之道就是借助IT技術和互聯網技術。

　　華財會計通過加強以電子化的會計原始憑證為基礎的工作流程管理，解決了會計原始憑證傳遞慢、保管難、查詢難的問題，提高了流轉效率和管理效率，同時解決了遠程或異地服務的問題。

　　別小看了這一點。這是統一的互聯網協同作業平臺得以建立的基礎，也實現了代賬機構與員工、員工與員工、員工與企業客戶的無障礙溝通。

　　在這一協同工作流程中，市場人員開發引進客戶;客戶經理則相當于客戶的財務部經理，負責與客戶進行專業溝通，了解客戶需求，并對此后的會計服務過程進行督促和把關;輔助工作人員負責掃描會計原始憑證，并在后期進行報稅登錄;記賬人員只負責做賬。

　　“讓專業的人做專業的事。”王久立說，通過10年的探索，華財會計形成了“專業服務線上集中化，溝通協調線下本地化”的工作理念，搭建了華財會計在線平臺，進而能夠超越時間和空間的限制開展會計服務，使中小微企業客戶能夠共享華財會計的財會資源。

　　SOHO會計激活服務能量

　　你可能不會想到，基于上述協同作業平臺，一個更大的創新得以實現。在華財會計的辦公區域，我們看到的多為客戶經理，而幾乎看不到記賬會計。這些支撐代賬機構的專業人員都在哪里呢?“他們可能正在自己的家里，甚至是邊照看孩子邊做賬。

　　他們具有豐富的經驗和較高的水平，只要能在規定的時間內按照規定的要求做好賬就行。”王久立說，華財會計為他們起了一個響亮的名字—— —SOHO(SmallOfficeHomeOffice)會計，即居家辦公會計。

　　在華財會計的會計服務中，客戶經理起到了穿針引線的作用，他們以自己的專業溝通、專業把關推動著整個流程，但他們一般不自己上門拜訪客戶，也不自己做賬，而主要通過互聯網平臺和電話與客戶溝通，并通過互聯網平臺考試招募優秀SOHO會計來做賬。

　　“我總共服務近百家客戶，為此公司配備10名SOHO會計。”客戶經理唐蘭說，SOHO會計在接受聘請前要經過“華財SOHO會計認證”并會提出自己便于開展工作的時間，客戶經理據此進行人力配置。

　　在這種模式下，華財會計以流程化、網絡化服務避免了 SOHO會計與客戶的直接溝通，減少了客戶經理與客戶的直接見面，防止了客戶流失的問題。

　　同時，華財會計也因大量引進經驗豐富的SOHO會計而解決了低成本、高質量的會計服務能力問題，并有效提升了核心競爭力。

　　如果說客戶流失、低價競爭等因素是制約我國很多代賬機構不能做大做強的癥結所在的話，華財會計上述創舉正是其實現快速發展甚至行業領先的基石。

　　但華財會計并不止步于此。王久立拿著一大摞操作標準手冊說：“為了更好地進行細化分工和質量控制，華財會計積極推進各個服務環節的流程化、標準化、數字化、網絡化、人性化，以期形成標準化的服務體系。”

　　做品牌做平臺

　　其實，代賬行業所服務的數千萬中小微企業的市場體量是很大的。王久立用海量微利來形容這一龐大市場：“即使以每家企業記賬報稅基本會計服務所需的低價400元左右來算，如果能拿到10%的市場，那也是很大的。更何況，我們還會不斷開發一些增值會計服務。”王久立明白，要贏得市場，除了低價高質外，還要打造品牌和平臺。

　　在前期加強信息化改造的基礎上，華財會計已然形成了現代服務企業的形象。隨著近日登陸新三板，華財會計又成為資本市場中第一家、也是唯一一家從事財稅會計服務的專業機構。

　　王久立介紹說，華財下一步的發展目標是，借助資產市場，并通過樹立品牌和采用融資、投資等方式，整合資源形成擁有百余家分支機構的會計服務業著名品牌;同時，借助IT和互聯網技術，把華財會計在線打造為具備全面的財稅增值服務能力的強大“財稅知識庫”，甚至逐步打造成為全國中小企業服務的公共平臺。

　　一個代賬機構的脫胎換骨并不是癡人說夢，而是高飛的理想，而且它已然插上了高飛的翅膀。