3.轉換比率分析法：是根據過去的業務活動量水平，計算出每一業務活動量所需的人員的相應增量，再把對實現未來目標的業務活動增量按計算出的比例關系，折算成總的人員需求增量，最后把總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。

　　例見書P207。

　　第一步：歷史業務量與人員增量關系：每增加1000萬元銷額需增15人;

　　第二步：預測業務增量(1億元)與需增人數：1億/1000萬*15=150人;

　　第三步：按比例確定每一業務的人員增量：

　　因為：管理：銷售：后勤=1：5：2(已知)

　　管理 +銷售 +后勤=150人

　　所以：管理人員增量為：150☓(1/8)=18.75,即19人,

　　銷售人員增量為: 150☓(5/8)=94人

　　后勤人員增量為: 150☓(28)=37

　　該方法的關鍵點是找出企業業務增量與人力資源增量和企業主體人員與輔助人員的比例關系,由此才能推斷出企業各類人員的需求量.

　　再例：P236頁第1題

　　解：(5000/1000)☓20=100人

　　100☓(6/(1+6+2))=100☓(6/9)=67人。

　　4.回歸分析法

　　人力資源的需求量(Y)通常總是和某個(一元)或某些因素(多元)(X)高度相關，在這種情況下就可以用數理統計的方法定量地把這種關系表示出來，得到一個回歸方程，再利用此方程就可預測出人力資源的需求量。這一方法的關鍵在于找出與人力資源需求高度相關的變量。

　　一元線性回歸分析法的步驟：

　　首先，利用所給資料數據確定回歸方程Y=a+bX中的回歸系數a與b，其中，

　　Xi為自變量第i期的實際值，Yi為因變量第i期的實際值

　　比如，P208頁的例子中，商場所需銷售人員就和銷售額高度正相關，所以銷售額就成為自變量X，所需銷售人員就是要預測的量為因變量Y，二者的關系可寫為：Y = a + bx,這時，就需要利用a、b的上述公式求出a和b(一般先求b，再根據b求a)

　　n=7,b=(114760-7×469×34)/(1645600-7×4692)=3138/105873=0.03

　　a=34-0.03×469=19.93

　　其次，寫出以a、b的具體數值表示的回歸方程，如Y=19.93+0.03X

　　最后，用上述回歸模型(方程)進行預測。比如，當銷售額X為1000萬元時，所需銷售人員數Y=19.93+0.03×1000=50人。

　　(05年考)某大型百貨商場因擴大經營規模，需要對外招聘營業員。根據歷史數據分析得知，營業員數量與商場營業規模成線性相關關系，回歸系數a、b分別為25.12、10.25。去年商場實現營業額10億元，有營業員120名。今年商場計劃實現營業額12億。

　　請根據上述資料，回答下列問題：

　　89.今年商場需要招聘新營業員( )名。

　　A.24 B.29

　　C.35 D.39

　　Y=25.12+10.25X, 把X=12億代入方程，Y=25.12+10.25×12=148.12,

　　149-120=29

　　91.如果值班經理與營業員的比例關系為1：30，那么該商場今年共需要( )名值班經理。

　　A.4 B.5

　　C.6 D.7

　　149/30=5