您現(xiàn)在的位置：企業(yè)法律顧問企業(yè)管理知識：如何制定企業(yè)戰(zhàn)略
市場營銷是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。市場營銷活動涉及從進行市場調(diào)研、預(yù)測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰(zhàn)略，實施和控制具體營銷戰(zhàn)略的全過程。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內(nèi)容包括：市場細分戰(zhàn)略、市場選擇戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略，市場營銷競爭戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略。
內(nèi)容 | 描述 | 說明 |
市場細分*戰(zhàn)略 | 模式 | 同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好 |
依據(jù) | 地理細分、人口細分、心理細分、行為細分 | |
有效條件 | 可衡量性、可贏利性、可進入性、可區(qū)分性、可行動性 | |
市場選擇戰(zhàn)略（五種模式） | 單一市場集中化 | 最簡單，企業(yè)只選擇一個細分市場進行集中營銷。 |
選擇性專業(yè)化 | 企業(yè)有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業(yè)目標和資源水平的細分市場。 | |
產(chǎn)品專業(yè)化 | 企業(yè)同時向幾個細分市場銷售同一產(chǎn)品。 | |
市場專業(yè)化 | ||
全面進入 | 企業(yè)意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品 | |
大規(guī)模定制 | 按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的差別可以具體到每個基本元件。 | |
市場進入戰(zhàn)略 | 進入方式 | A.強化營銷;B.一體化營銷;C.多元化經(jīng)營。 |
進入順序 | 一次只進入一個細分市場，并隱藏自己的全盤計劃 |
*市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。市場細分的實質(zhì)是需求的細分。
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