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企業(yè)法律顧問企業(yè)管理知識:如何制定企業(yè)戰(zhàn)略


2013年企業(yè)法律顧問企業(yè)管理知識:如何制定企業(yè)戰(zhàn)略

市場營銷是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略,有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。市場營銷活動涉及從進行市場調(diào)研、預(yù)測,分析市場需求,確定目標市場,制定營銷戰(zhàn)略,實施和控制具體營銷戰(zhàn)略的全過程。其中,高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內(nèi)容包括:市場細分戰(zhàn)略、市場選擇戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略,市場營銷競爭戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略。

內(nèi)容
描述
說明
市場細分*戰(zhàn)略
模式
同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好
依據(jù)
地理細分、人口細分、心理細分、行為細分
有效條件
可衡量性、可贏利性、可進入性、可區(qū)分性、可行動性
市場選擇戰(zhàn)略(五種模式)
單一市場集中化
最簡單,企業(yè)只選擇一個細分市場進行集中營銷。
選擇性專業(yè)化
企業(yè)有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業(yè)目標和資源水平的細分市場。
產(chǎn)品專業(yè)化
企業(yè)同時向幾個細分市場銷售同一產(chǎn)品。
市場專業(yè)化
 
全面進入
企業(yè)意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品
大規(guī)模定制
按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的差別可以具體到每個基本元件。
市場進入戰(zhàn)略
進入方式
A.強化營銷;B.一體化營銷;C.多元化經(jīng)營。
進入順序
一次只進入一個細分市場,并隱藏自己的全盤計劃

*市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場劃分為不同的小的子目標市場,并且針對子目標市場的共性,調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略,以更有效地滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。市場細分的實質(zhì)是需求的細分。

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更新時間2022-03-13 11:19:09【至頂部↑】
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