職場上“能力”重要“選擇”更重要
馮陽與陳亮是同一批進了大型家電企業A公司。短短幾年后,倆人的發展卻成了天壤之別。陳亮已經創業成功,成為了建材行業的一名頂級培訓師,以及多家知名建材企業的咨詢顧問,并擁有了自己的管理咨詢公司;而馮陽還是某小家電企業的小小推廣經理,雖然本職工作也干得很優秀,但因為家電行業的整體不景氣,又加上家電行業是人才聚集地,所以馮陽很難以在崗位上“突級”出來!
為什么同一批進入同一家企業的同事,并且擁有同樣的能力,卻有了兩個不同的結果。其原因就是選擇決定了彼此的未來發展,盡管彼此能力都不相上下,但結果卻有很大的不同?
陳亮離開KL公司時,擁有好幾個行業選擇,一是家電行業;二是汽車行業;三是建材行業。但陳亮最終選擇了建材行業,其當時為什么會有這種想法,主要其考慮到建材行業不是很成熟,擁有更多的機會,況且這種非成熟型行業,營銷高手也較少,所以也很容易獲取機會,充分將自己的能量發揮出來,從而創造更大的價值;其次,陳亮考慮到建材行業的產品,都處在導入期,所以伴隨著行業的發展,未來自己的發展前景肯定不可限量,因為職業人可以伴隨著行業的發展而發展。同時,這種成長型行業,對于未來取得更大的機會較多,所以陳亮在一家知名的建材企業,從職能經理干到中層營銷干部后,就利用自己的“知本”與圈子里的人脈關系,開始創業,并迅速獲得了成功,從而成為建材行業的一名頂級的培訓師和搶手的營銷顧問。
馮陽離開A公司時,思維還停留在家電行業進行徘徊。在經過深思熟慮后,接受了一家知名小家電企業伸出來的橄欖枝。雖然馮陽最后的選擇,從大家電過渡到小家電,其也認為這是家電行業的最后一塊奶酪,也看準了這最后一絲機會,但家電行業“夕陽光”卻照射著他。馮陽加盟該小家電企業出任市場部推廣經理,幾年內,馮陽不僅為企業構建了推廣體系、并策劃多場在行業有影響的活動,也獲得公司與行業的認可。但這些推廣工作,相比較起來家電惡劣環境的大背景下,最終換來的結果都顯得很蒼白。因為家電終端賣場的整合與渠道代理商的整合,壓制小家電企業的快速發展,所以有些時候馮陽的推廣工作起不了太多的作用。最直觀的結果,就是企業銷售每年增長都較為緩慢,從單個業務層面來看,馮陽創造了價值,但在銷售總體結果不好的條件下,所以帶給馮陽回報率總是不盡如意,這些原因不僅制約了馮陽的發展,而且讓其在此怪圈里徘徊。現今馮陽要重新選擇企業時,又為自己前幾年的付出,就要覆水東流感到惋惜,所以馮陽進退兩難!
綜上所述,我們可以從馮陽與陳亮的職場發展,找到一些規律,那就是選擇比能力重要,同樣的能力,選擇了不同的行業,獲取的價值與回報是完全不一樣的。因為當你作出了營銷職場的選擇時,其實就有了答案與結果。為什么會這樣呢?因為人在經濟領域里就是一個小小的基因,人離開了平臺就是一顆塵埃。所以對于營銷人選擇好的行業與好的企業,不僅可以彌補你能力的不足,并可以迅速地取得職場的“突級”。
營銷職場充滿著“錢景與陷阱”,所以選擇也是一種判斷能力,這需要做一些分析,甚至有些時候,我們可以用SWOT分析工具,來給自己提供一條營銷職場選擇的方式,這樣不僅助于自己全面地分析行業、企業、崗位的利弊,更能使自己快速地在營銷職場“突級”發展!!!
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