宜家創始人英格瓦?坎普拉德（Ingvar Kamprad）今年已經86歲了，在過去的58年中，他將宜家從瑞典一個小村莊中的一家門店，變為今日在全球有338家門店的家具連鎖巨頭。“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”是英格瓦實施宜家戰略時不變的目標。

那么宜家是如何實現物美價廉的呢？

拿一個沙發舉例：原材料節省5%，生產環節節省2%，物流環節減少10%，一個全球最低價的沙發就這樣硬擠出來了。

在這過程中，成本管控是最關鍵的要素。大致有以下幾點：

一、從設計上管控成本

1．羽絨漲價，羽絨枕頭怎么才能不漲價呢？

從設計開始：

設計一種“口袋枕頭”

枕頭的周邊是含絨量高的羽絨

枕頭的內部用含絨量較低的羽絨和毛片替代

這樣舒適性不會改變，成本還會降低

2．為啥這么便宜？

一套衣櫥、衣柜、床頭柜、茶幾床五件在宜家可以是2 800元。

為啥這么便宜？在于設計！

一塊木料，一點都不浪費

例如，衣柜的模板鋸下后剩下的小板可以作抽屜。

3．空間也是成本。

在宜家有一個測算，如果能夠節省1%的物流倉儲空間，便能夠節省600萬歐元。

例如：宜家通過與多個供應商合作，開發出一個能夠把四個桌腿放到桌子里面的包裝方式，使得最后的包裝體積比原先減少了一半，也就是說，一輛貨車運輸一次能夠運載原本雙倍的貨物。

同時，隨著中國采購量的提升，這個產品從原來波蘭進口變成在中國本地生產。

通過這些改動，不但使其零售價在一年間下降了43%，同時每年可以為宜家節省28萬歐元的成本。

二、對合作伙伴有要求

在宜家產品的5個生產環節中，只有制造的環節不由宜家全權控制，需要通過外部采購完成。

在中國的采購量占宜家總體采購的23%左右。

對于合作伙伴的規法制動叫――IWAY，這是宜家關于產品、材料和服務的采購準則以及對于供應商的行為規范。

此行為規范總共14個章節，75個問題，其中包括不能雇傭童工或者不能拖欠工人工資，以及相關的環境保護條例。

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