五、國(guó)際商業(yè)環(huán)境分析(重點(diǎn))

　　(一)國(guó)際化行為的三種模式

　　(二)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因

　　最常見(jiàn)動(dòng)因：尋求資源;尋求市場(chǎng);尋求效率;尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)。

　　(三)鉆石模型

　　邁克爾?波特識(shí)別出國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四個(gè)決定因素，構(gòu)建了鉆石模型。

　　【相關(guān)鏈接1】波特的鉆石模型

　　如果說(shuō)價(jià)值鏈?zhǔn)欠治銎髽I(yè)內(nèi)部活動(dòng)的微觀分析工具，五力模型是分析企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)環(huán)境的中觀分析工具，那么，鉆石模型(Diamond Model)就是分析國(guó)家和地區(qū)“競(jìng)爭(zhēng)力”的宏觀分析工具。

　　“鉆石模型”是由四個(gè)要素組成的。它們分別是生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略及其結(jié)構(gòu)以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這四個(gè)要素是構(gòu)成“鉆石模型”的基本要素。此外，波特還在鉆石體系內(nèi)加入了機(jī)會(huì)和政府兩個(gè)變量。鉆石模型的命名，來(lái)自于這四個(gè)要素和兩個(gè)變量所構(gòu)建的菱形關(guān)系。

　　(1)生產(chǎn)要素：波特把生產(chǎn)要素分為初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素，初級(jí)生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國(guó)家和地區(qū)的地理位置、天然資源、人口、氣候以及非技術(shù)人工、融資等等，通過(guò)被動(dòng)繼承或者簡(jiǎn)單的投資就可獲得;高級(jí)生產(chǎn)要素包括高級(jí)人才、科研院所、高等教育體系、現(xiàn)代通訊的基礎(chǔ)設(shè)施等等，需要在人力和資本上先期大量投資才能獲得。波特認(rèn)為，在現(xiàn)代社會(huì)，初級(jí)生產(chǎn)要素的重要性已經(jīng)變得越來(lái)越小，而高級(jí)生產(chǎn)要素則日益扮演著更加重要的角色。并且，隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)國(guó)際采購(gòu)等活動(dòng)，來(lái)彌補(bǔ)所處國(guó)家和地區(qū)的初級(jí)生產(chǎn)要素存在的不足。但是，企業(yè)對(duì)高級(jí)生產(chǎn)要素的需求，則只能由當(dāng)?shù)卣�府和企業(yè)通過(guò)自己的努力來(lái)創(chuàng)造。波特還特別指出，適度的初級(jí)生產(chǎn)要素(例如人口、資源)不足，反而能起到刺激企業(yè)創(chuàng)新的作用，而這種創(chuàng)新是企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。而初級(jí)生產(chǎn)要素形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)被創(chuàng)新流程所淘汰。環(huán)境太舒適，會(huì)使企業(yè)不思進(jìn)取;但不利的生產(chǎn)要素太多，也會(huì)壓垮企業(yè)。適度的壓力會(huì)帶來(lái)漸進(jìn)式改善。例如，勞動(dòng)力匱乏、工資過(guò)高、本地缺乏原料、氣候不宜等，都曾在歐、美、亞各發(fā)達(dá)國(guó)家變成了創(chuàng)新的動(dòng)力。例如，荷蘭的低溫和潮濕并不利于花卉種植，然而荷蘭卻成為鮮花出口的老大。波特關(guān)于初級(jí)生產(chǎn)要素(如自然資源和廉價(jià)勞力)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺乏后繼力量的觀點(diǎn)，尤其值得發(fā)展中國(guó)家重視。

　　(2)需求條件：在鉆石模型中，需求條件主要是指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。內(nèi)需市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，主要包括需求的結(jié)構(gòu)、需求的規(guī)模和需求的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)往往比需求規(guī)模更加重要。需求結(jié)構(gòu)是指“市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣細(xì)分”。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，某個(gè)小企業(yè)或者小國(guó)家可以專(zhuān)攻市場(chǎng)需求的某一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然需求規(guī)模對(duì)產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種規(guī)模效應(yīng)不如內(nèi)行而挑剔的客戶(hù)需求對(duì)企業(yè)造成的壓力大。由精致的專(zhuān)門(mén)需求造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從外部催化出企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的能力。一旦企業(yè)能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)內(nèi)行而挑剔的客戶(hù)，那么當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外或者其他不挑剔的客戶(hù)時(shí)，就會(huì)比其他企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，日本消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)非常挑剔，各大廠(chǎng)商為了獲取更多的市場(chǎng)份額，努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，爭(zhēng)相進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)，從而推動(dòng)日本的消費(fèi)電子產(chǎn)品在20世紀(jì)80年代稱(chēng)雄國(guó)際市場(chǎng)。按照波特的觀點(diǎn)，如果一個(gè)企業(yè)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都做不好，那么所謂走向世界就是天方夜譚。這對(duì)于那些試圖通過(guò)“國(guó)際化”來(lái)掩飾或轉(zhuǎn)化自己企業(yè)劣勢(shì)的老總來(lái)說(shuō)，不啻是當(dāng)頭棒喝。

　　需求條件另一個(gè)重要的方面是預(yù)期需求。如果本國(guó)客戶(hù)的需求能夠領(lǐng)先國(guó)際客戶(hù)的需求，那么就會(huì)使得本國(guó)企業(yè)提前在相關(guān)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這種“搶先進(jìn)入”優(yōu)勢(shì)對(duì)于日后企業(yè)在國(guó)際上的成功至關(guān)重要。這方面最典型的例子仍然是日本企業(yè)。日本是一個(gè)資源貧乏的國(guó)家，所以日本人對(duì)能源利用效率的要求非常高，這最終造就了日本各類(lèi)電器、汽車(chē)的能源利用率遙遙領(lǐng)先于其他國(guó)家，20世紀(jì)70年代能源危機(jī)以后，各國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，這恰好是日本企業(yè)的長(zhǎng)項(xiàng)，所以當(dāng)時(shí)日本企業(yè)橫掃國(guó)際市場(chǎng)就不難理解了。

　　(3)相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)：波特認(rèn)為，單獨(dú)的一個(gè)企業(yè)以至單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都很難保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有形成有效的“產(chǎn)業(yè)集群”(Industrial Clusters)，上下游產(chǎn)業(yè)之間形成良性互動(dòng)，才能使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久發(fā)展。

　　對(duì)企業(yè)而言，具有競(jìng)爭(zhēng)力的上游產(chǎn)業(yè)能夠?yàn)楸酒髽I(yè)提供先進(jìn)的原材料、相關(guān)技術(shù)等，這些都是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。意大利的制鞋業(yè)全球聞名，這是與意大利競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的機(jī)械制造商、設(shè)計(jì)公司、皮革處理等相關(guān)產(chǎn)業(yè)分不開(kāi)的。日本的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，這源于日本在光學(xué)產(chǎn)品、復(fù)印機(jī)等行業(yè)的全球霸主地位。同樣，如果下游產(chǎn)業(yè)在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么就會(huì)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，這在一定程度上是本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的外部動(dòng)力。相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)形成“提升效應(yīng)”，在互通技術(shù)比重較高、而且處于產(chǎn)業(yè)生命周期的初始階段的情況下，“提升效應(yīng)”尤為顯著。

　　相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)的地位也可以從需求的角度進(jìn)行闡釋。本產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是本產(chǎn)業(yè)最重要的供應(yīng)商和客戶(hù)，具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的下游產(chǎn)業(yè)通常對(duì)原材料等方面的要求特別苛刻，企業(yè)在努力滿(mǎn)足這些客戶(hù)需求的同時(shí)，也是在創(chuàng)造自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在波特看來(lái)，這些相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)相互作用，以形成有效率的“產(chǎn)業(yè)集群”為標(biāo)志。這對(duì)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)是至關(guān)重要的。在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中，波特通過(guò)對(duì)10個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論是，每一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)崛起，必定伴隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的誕生，而只靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗是不可能成功的。政府也不能根據(jù)自己的意愿憑空創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群是市場(chǎng)力量通過(guò)鉆石模型的各因素相互作用自發(fā)形成的。政府的角色是為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展提供良好的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，過(guò)度的政府干預(yù)和保護(hù)，往往會(huì)阻礙產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。這對(duì)于那些寄希望于“一枝獨(dú)秀”的企業(yè)出去闖蕩****，或者寄希望于政府的優(yōu)惠政策甚至保護(hù)措施來(lái)培育競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和國(guó)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑清醒藥。

　　(4)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：這是波特開(kāi)出的企業(yè)治理三角習(xí)題，指如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。波特認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和管理者對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，往往同國(guó)家環(huán)境相關(guān)，同產(chǎn)業(yè)差異相關(guān)。一個(gè)企業(yè)要想獲得成功，必須善用本國(guó)的歷史文化資源，形成適應(yīng)本國(guó)特殊環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，并符合所處產(chǎn)業(yè)的特殊情況。

　　影響企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)的因素有：各國(guó)政府設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)自身目標(biāo)、個(gè)人事業(yè)目標(biāo)、民族榮耀與使命感所帶來(lái)的誘因。各個(gè)國(guó)家不同的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)和員工的工作意愿影響很大，如果一個(gè)國(guó)家鼓勵(lì)人們對(duì)產(chǎn)業(yè)的忠誠(chéng)，則有利于降低產(chǎn)業(yè)人員流動(dòng)率，增加企業(yè)的長(zhǎng)期投資意愿。企業(yè)自身目標(biāo)又與股東結(jié)構(gòu)、持有人的進(jìn)取心、債務(wù)人的態(tài)度、內(nèi)部管理模式以及高階資深主管的進(jìn)步動(dòng)機(jī)等因素有關(guān)，這些因素會(huì)影響企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、資金利用等方面的態(tài)度。個(gè)人事業(yè)目標(biāo)以及民族榮耀與使命感對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)結(jié)構(gòu)的影響非常復(fù)雜，但是只要善于引導(dǎo)，這些社會(huì)文化因素和心理因素就有可能成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。

　　波特對(duì)自由競(jìng)爭(zhēng)特別推崇。通過(guò)對(duì)10個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)證研究，他認(rèn)為，這些國(guó)家成功的一個(gè)很重要的原因就是自由競(jìng)爭(zhēng)，自由競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。激烈的國(guó)內(nèi)自由競(jìng)爭(zhēng)，不僅能夠提高本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且能夠迫使企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的纏斗，就沒(méi)有走向世界的能力。那種認(rèn)為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)過(guò)度消耗資源、妨礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)的說(shuō)法不符合事實(shí);那種渴望在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)兩家獨(dú)大、有利于同外商抗衡的說(shuō)法更是屬于幻覺(jué);那種在政府羽翼下形成的“超級(jí)明星企業(yè)”，雖然放眼國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但拿到國(guó)際上就會(huì)下軟蛋。用波特的原話(huà)說(shuō)就是：“強(qiáng)勁的良性國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與隨之而來(lái)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上是外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法復(fù)制的。本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)可以化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，刺激挑剔型客戶(hù)的出現(xiàn)、建立進(jìn)步與有創(chuàng)意的世界級(jí)供應(yīng)商系統(tǒng)。這種強(qiáng)化效果一旦形成，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需要的本地供應(yīng)商體系、充沛的高級(jí)人力資源及鉆石體系的其他部分自然能水到渠成。”對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的政府保護(hù)措施，實(shí)際上最有可能導(dǎo)致的后果就是競(jìng)爭(zhēng)力的喪失。

　　波特的鉆石模型，建立在對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析基礎(chǔ)上。但是對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，尤其是經(jīng)濟(jì)正在起飛的國(guó)家，這個(gè)模型也具有極大的借鑒和參照意義。特別是當(dāng)企業(yè)選擇投資地點(diǎn)時(shí)。

　　【例題1?單選題】乙公司自1880年成立以來(lái)一直在A國(guó)從事煙草經(jīng)營(yíng)。近幾年A國(guó)居民健康意識(shí)逐漸提升，加之A國(guó)政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營(yíng)業(yè)額持續(xù)減少。為解決所面臨的經(jīng)營(yíng)困難，乙公司最合理的做法是(　)。(2009年)

　　A.采用適當(dāng)?shù)拿芗�型�?zhàn)略

　　B.增加在價(jià)值鏈中的增值活動(dòng)

　　C.利用國(guó)際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機(jī)

　　D.采用收縮型戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】 如果企業(yè)產(chǎn)品在本國(guó)的生命周期進(jìn)入了衰退期，那么企業(yè)可以把產(chǎn)品推向他國(guó)，以創(chuàng)造商機(jī)。

　　【例題2?單選題】國(guó)際品牌耐克公司總部設(shè)在美國(guó)，但是其在美國(guó)并沒(méi)有生產(chǎn)部門(mén)，而是將生產(chǎn)部門(mén)都分散在印度、中國(guó)等地，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，耐克公司的這種國(guó)際化行為屬于( )。

　　A.多國(guó)化戰(zhàn)略 B. 跨國(guó)化戰(zhàn)略 C.全球化戰(zhàn)略 D.國(guó)外成長(zhǎng)

　　【答案】B

　　【解析】跨國(guó)化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)在許多國(guó)家從事經(jīng)營(yíng)，但總部仍設(shè)在其所在地，企業(yè)為了獲得低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力的一種國(guó)際化行為，因此耐克公司的行為屬于這種跨國(guó)成長(zhǎng)模式。

　　【例題3?多選題】下列各項(xiàng)中屬于企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因的有( )。

　　A.降低成本 B.發(fā)展新市場(chǎng) C.保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) D.尋求效率

　　【答案】ABCD

　　【解析】企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因有很多，包括開(kāi)發(fā)另一國(guó)家資源、尋求新的市場(chǎng)、保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、尋求效率、尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)等，因此，選項(xiàng)A、B、C、D都是正確的。

　　【例題4?單選題】邁克爾•波特的鉆石模型的分析目的是( )。

　　A.確定國(guó)際化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B.確定全球化行業(yè)的生命周期

　　C.確定國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D.確定全球化企業(yè)間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　【答案】C

　　【解析】鉆石模型的目的是識(shí)別國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　【例題5?多選題】邁克爾•波特提出的關(guān)于國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鉆石模型中，包含的因素有( )。

　　A.強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求 B.相關(guān)和支持性行業(yè) C.有利因素 D.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　【答案】ABCD

　　【解析】在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鉆石模型****包含四項(xiàng)鉆石因素，即有利因素、鉆石條件、相關(guān)和支持性行業(yè)的存在和企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，選項(xiàng)A、B、C、D都是正確的選項(xiàng)。

　　(四)國(guó)際貿(mào)易生命周期

　　國(guó)際貿(mào)易是利用不同國(guó)家具有不同的產(chǎn)品生命周期模式而做大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　國(guó)際貿(mào)易生命周期用于開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，假定企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)一個(gè)周期，在這個(gè)周期中，高收入、大量消費(fèi)的國(guó)家起初是出口國(guó)，但后來(lái)失去出口市場(chǎng)，最終變成從低成本國(guó)家進(jìn)口的進(jìn)口國(guó)。

　　從起初作為創(chuàng)始者的高收入國(guó)家角度來(lái)看，發(fā)展模式如下：

　　產(chǎn)品在高收入國(guó)家被開(kāi)發(fā)→創(chuàng)始者的出口市場(chǎng)中的企業(yè)在本國(guó)以較低成本勞動(dòng)力和原材料產(chǎn)出相同產(chǎn)品→生產(chǎn)成本低國(guó)家的企業(yè)在其他國(guó)家和高收入國(guó)家市場(chǎng)與高收入國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)出口往其他國(guó)家的業(yè)務(wù)→低成本國(guó)家與高收入國(guó)家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)高收入國(guó)家的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　(五)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的挑戰(zhàn)

　　【例題?綜合題】

　　資料一：2010年3月5日，光明食品集團(tuán)公司在上海宣布，已和全球領(lǐng)先的保健品零售企業(yè)美國(guó)健安喜(GNC)公司簽署諒解備忘錄，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)合資企業(yè)健安喜(中國(guó))共同進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)。光明食品集團(tuán)是中國(guó)最大的大型國(guó)有食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，2009年銷(xiāo)售規(guī)模逾700億。

　　資料二：一個(gè)促成合作的重要契機(jī)在于，中國(guó)保健品市場(chǎng)目前仍然未全面對(duì)外資開(kāi)放。根據(jù)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007年修訂)》規(guī)定，設(shè)立超過(guò)30家分店、銷(xiāo)售來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的不同種類(lèi)和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等，這使得眾多外資醫(yī)藥零售商都希望在中國(guó)能尋找到合適的中方伙伴。

　　健安喜(GNC)也面臨這樣的發(fā)展瓶頸。盡管健安喜(GNC)產(chǎn)品線(xiàn)非常豐富，涉及到體重控制類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、男女保健、健腦、睡眠輔助、草本植物萃取、維生素、礦物質(zhì)等上千種產(chǎn)品，在美國(guó)也擁有超過(guò)6000家的銷(xiāo)售點(diǎn)，但在中國(guó)市場(chǎng)上它必須得尋找到合作伙伴。

　　美國(guó)健安喜公司董事長(zhǎng)透露，雙方此次合作的主要基礎(chǔ)是，光明食品在中國(guó)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品組合、分銷(xiāo)和零售通道。這為健安喜在中國(guó)大陸達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了合作基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，雙方將在2010年中期完成合資公司的組建和產(chǎn)品的市場(chǎng)投放，雙方合資的銷(xiāo)售平臺(tái)健安喜中國(guó)將在中國(guó)的大中城市推廣健安喜(GNC)品牌，發(fā)掘潛在的零售和分銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在條件成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

　　資料三：光明食品集團(tuán)董事長(zhǎng)王宗南強(qiáng)調(diào)，“作為一個(gè)以食品產(chǎn)業(yè)為核心的都市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，光明食品集團(tuán)多年來(lái)致力于打造一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產(chǎn)加工、下游流通渠道的大格局，從而向消費(fèi)者提供安全美味的產(chǎn)品。現(xiàn)階段根據(jù)國(guó)家‘走出去’的戰(zhàn)略，我們正不斷推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，走出本土市場(chǎng)，集聚全球范圍內(nèi)的各種資源來(lái)加強(qiáng)光明在其他國(guó)際市場(chǎng)的影響力，讓所有向往健康生活的消費(fèi)者都能享受到高品質(zhì)產(chǎn)品。”

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25% 以上，而我國(guó)只有0.07%。這表明，保健品市場(chǎng)潛力巨大，以目前全球保健品占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%來(lái)推算，我國(guó)保健品消費(fèi)還將大幅增長(zhǎng)。

　　要求：

　　(1)簡(jiǎn)述戰(zhàn)略的發(fā)展方法;

　　(2)根據(jù)資料一，分析光明食品集團(tuán)公司所選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方法;

　　(3)根據(jù)資料二，分別運(yùn)用PEST分析法和波特的五力模型分析我國(guó)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007年修訂)》的相關(guān)規(guī)定;

　　(4)根據(jù)資料三，分析光明食品集團(tuán)所選擇的公司總體戰(zhàn)略以及該戰(zhàn)略的特點(diǎn)和可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);

　　(5)簡(jiǎn)述企業(yè)國(guó)際化行為的模式及其特點(diǎn)。

　　【答案】

　　(1)戰(zhàn)略發(fā)展的方法包括內(nèi)部發(fā)展、并購(gòu)戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟(包括合營(yíng)企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、OEM等)。

　　(2)光明食品集團(tuán)公司所選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方法是戰(zhàn)略聯(lián)盟(合營(yíng)企業(yè))。

　　(3)PEST分析即指宏觀環(huán)境分析，PEST分析中關(guān)鍵要素包括：政治和法律因素(Political factors)、經(jīng)濟(jì)因素(Economical factors)、社會(huì)和文化因素(Social factors)和技術(shù)因素(Technological factors)。根據(jù)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007年修訂)》規(guī)定，設(shè)立超過(guò)30家分店、銷(xiāo)售來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的不同種類(lèi)和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等規(guī)定，屬于宏觀環(huán)境分析中的政治和法律因素;波特的五力模型用以分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，這五力分別是：行業(yè)新進(jìn)入者威脅、替代品威脅、購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。根據(jù)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007年修訂)》規(guī)定，設(shè)立超過(guò)30家分店、銷(xiāo)售來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的不同種類(lèi)和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等規(guī)定，屬于政府政策，對(duì)應(yīng)于五力模型中影響行業(yè)新進(jìn)入者威脅的因素。

　　(4)光明食品集團(tuán)所選擇的公司總體戰(zhàn)略是縱向一體化戰(zhàn)略。

　　縱向一體化戰(zhàn)略的特點(diǎn)：采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶(hù)。不過(guò)，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

　　企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

　　(5)國(guó)際化行為包括：

　　①多國(guó)化戰(zhàn)略。是指一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國(guó)外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國(guó)市場(chǎng)而獲得收益。多國(guó)化戰(zhàn)略讓各國(guó)子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)滿(mǎn)足本地消費(fèi)者的特殊需求和愛(ài)好，因此，該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化。

　　②全球化戰(zhàn)略。是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷(xiāo)售同一類(lèi)型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它們將研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來(lái)完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。全球化戰(zhàn)略對(duì)本地市場(chǎng)的反應(yīng)相對(duì)遲鈍，并且由于企業(yè)需要跨越國(guó)界的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。

　　③跨國(guó)化戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在許多國(guó)家從事經(jīng)營(yíng)，但總部仍設(shè)在其他所在地時(shí)，即稱(chēng)為跨國(guó)成長(zhǎng)。跨國(guó)化戰(zhàn)略是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國(guó)際化戰(zhàn)略。在跨國(guó)成長(zhǎng)中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對(duì)企業(yè)活動(dòng)的要求。