簡介：　作為職業生涯連續性最強的技術官僚，通常CFO的轉型之道很難有什么難以預期的“驚喜”，大多是沿著CFO工作的外延去開拓新的事業。這也很符合CFO們穩妥和追求“有限冒險”的職業風格。

　　盡管外有財富500強公司1/3的CEO出身于CFO，內有平安張子欣、國航馬敘倫等CFO變身為CEO的典范案例，但過小的升遷概率仍然使得越來越多的本土CFO選擇跳離日常的職業軌跡，投身于那些從CFO “外圍”職能演化出來的領域。

　　轉還是不轉？這是個問題

　　選擇“轉”的動力并不難解釋，馬斯洛被廣為接受的“需要層次理論”證明，人的需要有一個從低級到高級發展的過程。每個時期都有一種需要占主導地位。而其他需要則處于從屬地位。在超越了生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要之后，自我實現需要是人類最高層次的需要，指“滿足個體把各種潛能都發揮出來的一種需要，如不斷的追求事業成功、使技術精益求精等等”。

　　驅動CFO們 “高位復出”的動力當然更多地來自于“自我實現”的需要。但在決定轉型的那一刻起，成敗得失便接踵而來。

　　雖然新的奮斗目標充滿新鮮感 ，會帶來更大的發展空間，或許能獲得更大的收益。 但“取舍”并不如想像中容易，理性多于感性的財務人更通曉其中的利害得失。作為高級職業經理人而言，轉型風險比普通人大得多。每天與世俗財富打交道的CFO是不會輕易選擇天真的理想主義的。不會有人僅僅為了“嘗鮮”就貿然放棄多年來打下的“江湖”的。 根據對本刊研究部調查數據的分析，《首席財務官》雜志歸納出理性CFO們轉型的三條基本路徑：咨詢、培訓和投行。有意思的是，這三條路徑的共同之處在于他們都基于對豐富財務管理和企業運作經驗的積累，而新的職業生涯在影響財務行業、企業和個人的范圍及深度上卻不盡相同。

　　路徑1 ：咨詢――從“被動的主角”到“積極的旁觀者”

　　轉型特征：影響范圍指數 ***

　　影響深度指數 ****

　　能力要求：選擇創業財務管理咨詢作為轉型方向的人，除了要求具備完整的財務及財務管理知識結構之外，更要求對各行業不同發展階段的各類企業的業務模式有精深的理解。同時轉做CEO需要有超強的駕馭能力和更為寬闊的視野，并且始終保持對市場的敏銳嗅覺以及能夠忍受巨大的創業壓力。

　　代表人物：韓向東 諾亞舟財務咨詢公司合伙人、總經理，原京東方科技集團事業部財務總監

　　“做好財務一定要走出財務，讓財務成為主人，成為價值創造者， ”一語囊括了這位前CFO轉型的初衷和“野心”。畢業于西安交大管理工程專業的韓向東，第一份工作就在北京京東方科技集團股份有限公司。清華大學經管學院MBA畢業后，韓向東來到清華教授創辦的諾亞舟咨詢擔任咨詢顧問。

　　“當時覺得整個財務的大環境是重視財務會計，很少涉及管理會計的內容，特別是預算管理和決策支持都做的很不夠，CFO的挑戰性和參與性不強，總感覺只是一個輔助角色，一個不能創造價值的看客，職業滿足感很差，所以MBA畢業后就決定換個領域。”韓向東談及轉型顯得頗為平靜坦然。

　　“轉型不轉行”是很多專業人士選擇的穩健策略。“我在京東方做了很多工作，包括企業戰略、市場營銷、項目管理、合資合作等等，回頭來看對現在的工作有很大的影響。實際上原先做過的各項業務對財務管理工作都很有幫助。閉門造車肯定是做不好財務的，做好財務一定要走出財務。而選擇在諾亞舟做財務管理咨詢實現了我‘跳出畫框看畫’的夙愿。”韓向東如是說。

　　從事咨詢顧問三年后，迅速嶄露頭角的韓向東成為了諾亞舟的總經理，實現了職業生涯的再次轉型：這次他的身份是創業者。“原來做顧問時，想的是怎么把客戶的事情做好，把項目做好；現在一方面要關注財務管理和財務信息化行業的整體發展，一方面要考慮如何把自己的企業做好。最明顯的感受是累多了，不是體力上的累，更多的是心力上的累。顧問做完了一個項目可以休假，總經理卻只有‘理論上’的假期。”韓向東笑著說。

　　路徑2 ：培訓――從“實踐”到“指導實踐”

　　轉型特征：影響范圍指數 *****

　　影響深度指數 ***

　　轉做培訓師影響力巨大，講臺是傳播理念和經驗的最好平臺，但對授課對象的深入幫助方面略顯表淺。

　　能力要求：作為成功的培訓師必需具備出色的語言表達和溝通能力，還要有面對不同問題的極強的應變能力。

　　代表人物：曾沛濤 著名財務管理培訓師，歷任麥當勞(中國)公司CFO、家樂福(中國)公司CFO、美國在線(AOL)公司財務副總裁

　　邊登山邊和記者聊起自己職業生涯的曾沛濤如同盛夏的香山一樣且顯出無限活力一樣且精力充沛。多年外企職業經理人生涯帶給他的緊張有序卻張馳有度的生活方式給我們留下了深刻印象。

　　談起培訓生涯，曾沛濤表示：“完全始于一次偶然的‘救場’機緣。”2001年還在家樂福任職的曾沛濤，受一同事委托，幫忙代講一堂課，由此“一救便一發不可收拾”。從一次偶然到決定徹底轉入培訓這一行業，曾沛濤自認為“興趣是相當重要的原因”。

　　但更重要的是曾沛濤在講課過程中，發現并認可了培訓的價值。“財務處理是商業價值鏈的一個環節，但我發現學員很少從商業價值鏈的整體來考慮財務工作。以我的經驗來看，要為價值鏈提供增值服務，CFO 更多的是把整個商業機器的各個角度思考進來。這既對企業的整體發展有價值，對CFO的工作也更有意義。我做CFO 能夠影響到的只是一家或幾家企業，但做培訓講師可以給更多的同行帶來技能和思考方式的轉變，這個工作更有意義。”曾沛濤這樣詮釋他轉型的理由。

　　對于轉型帶來的選擇，曾沛濤坦言，“人有很多選擇，可以選擇自己認為最有效的增值途徑，選擇最能為社會增值的那一個環節。做自己喜歡的事，相當于拿著錢去休假。” 很多轉型做培訓師的CFO都存在著一個困惑，就是無法緊隨企業一線的運營情況而時時更新自己的知識結構，曾沛濤在這個問題的處理上有一番自己的心得。“做培訓師之前我的優勢是有過比較深入的實踐經驗，培訓師的工作更多的是幫我去梳理這些經驗，而且通過和學員的交流我可以接觸到做CFO接觸不到的大量不同的行業和企業，以及他們遇到的各種各樣的問題，在這個過程中我自身的知識結構也得到了豐富，做CFO，再做培訓師，再廣泛接觸企業，繼續提升自己，我認為這是一個良性循環。”

　　談及職業生涯規劃，曾沛濤的觀點是“一定要有自我籌劃，但萬萬不能拘泥于籌劃本身”。就是這樣一個“拿著錢去休假”的人，對角色的充分認知，對自身資源的完善匹配的滾動提升，使他的職場生涯，有如其鐘愛的爬山運動一樣，有明確的目的，努力向前卻也不忘盡收眼底的風景。

　　路徑3 ：投行――從“講故事”到“聽故事”

　　轉型特征：影響范圍指數 **

　　影響深度指數 *****

　　風險投資人的工作對象可能不多，但你是在用資本幫助構建、培育和深刻改變一家企業。

　　能力要求：轉做投行特別需要具備透過表面發現企業真正價值的能力。此外，合作精神、靈活、人脈、視野、經驗，都是投資者獲得價值回報的重要因素。

　　代表人物：徐崢　紅杉資本中國基金(Sequioa Capital China)副總裁，歷任皓辰傳媒( ，)CFO、華登國際投資總監

　　多年的國際資本市場經驗，令徐崢在皓辰傳媒擔任CFO期間，成功地為公司融資了1200萬美元。徐更傾向將CFO的這段經歷看作是職業生涯中的一個“階段性使命”。此前，徐供職于投資銀行，此后又加入創投領域。

　　“雖然我這個人比較有冒險精神和創業意識，但是我也蠻‘懶’的，不愿意白手起家從頭做起，利用我的專業知識幫企業‘錦上添花’，我做得很開心。其實做投行時間長了也會很好，但是總做一件事情，我的冒險精神就會作祟，使我不能安于現狀，所以從投行跳到企業，然后再去一個更有挑戰性的領域。”徐崢的幾次職場選擇，更像是一種不同使命之間的交接。

　　在當下，CFO與投資者這兩個角色被資本市場的鏈條聯系得更為緊密。徐崢的經歷使他深諳這兩個角色之間相輔相成的關系。

　　在徐崢看來，CFO的工作好比是包裝企業，努力吸引投資者；而投資者則更多的是聽企業講故事，分析哪些有利于它的發展，哪些需要改進，對企業做出全面的評估。現在的投資者很多都沒有企業實戰經驗，霧里看花，對企業的判斷往往是基于宏觀的判斷，比如人和環境不錯，產品和市場不錯等等。但從微觀的角度去分析卻經常不到位，比如看報表等，有時候報表不能反映實際情況，可能很好，可能有一些地方過于夸大其詞，或存在潛在的問題。也有的企業很謹慎，事實上的情況要優于財務報表。“如果做過CFO，都會比較理解企業。看待企業的問題比較深刻，會更清楚公司可能出現哪些問題，哪些地方需要關注。因此CFO的經驗對了解你要投資的這個企業有很大的幫助。”徐崢由衷地表示。 站在投資人角度，與具有國際經驗、能很好的理解企業運作的CFO合作，顯然是“珠聯璧合”的事情。

　　而CFO要想成為投資人，徐崢認為：“最大的要求是為人處世打交道的能力。因為工作的大部分內容是和不同的企業打交道，溝通能力非常重要。要做投資者是需要把握機會的，在很短的時間里進入一個陌生領域并快速融入角色，對機會有所判斷很重要。”從徐崢的經歷我們不妨推測，溝通能力以及善于發現價值，是從CFO轉型投資人的眾多要素中最為關鍵的兩點。

　　這位鐘愛星巴克咖啡、著休閑裝的芝加哥大學商學院MBA，時不時在眉宇間流露出喜歡追求變化的氣質。對于徐崢而言，挑戰帶來的興奮點，比平穩的賺錢更有樂趣。 記者在采訪與調查中發現，作為職業生涯連續性最強的技術官僚，通常CFO的轉型之道很難有什么難以預期的“驚喜”， 大多是沿著CFO工作的外延去開拓新的事業。這也很符合CFO們穩妥和追求“有限冒險”的職業風格。



（首席財務官　　　　呂丹 　　2007-9-12）