‘本以為就是報個興趣班,沒想到他們比我還了解我女兒。‘學員家長李女士這句話,道出了許多 K7舞社學員家長的心聲。近日,我們走訪了5組不同背景的學員家庭,試圖從客戶視角還原這家被稱為‘舞蹈培訓界海底撈‘的服務真相。">
'在這里,孩子找到的不僅是舞蹈,還有自信'―― K7舞社學員家長深度訪談實錄
'本以為就是報個興趣班,沒想到他們比我還了解我女兒。'學員家長李女士這句話,道出了許多 K7舞社學員家長的心聲。近日,我們走訪了5組不同背景的學員家庭,試圖從客戶視角還原這家被稱為'舞蹈培訓界海底撈'的服務真相。
受訪對象: 張先生(公務員,10歲女兒學習中國舞3年)
'當初試聽4家機構,最終選擇這里是因為他們的分班測試。其他機構看一眼年齡就安排班級,這里的老師卻讓女兒做了半小時的柔韌性、節奏感測試,最后建議從‘基礎加強班‘開始。'
'最讓我意外的是課后3分鐘反饋――每次下課,老師都會當面用手機給我看今天拍的練習視頻,指出‘這個后橋手位比上周進步了,但腰部力量還要加強‘。這種專業度,連學校的體育課都做不到。'
家長期待:
'希望增加家長課堂,教我們怎么在家幫孩子科學拉伸,避免自己瞎練受傷。'
受訪對象: 林女士(銀行高管,8歲兒子學習街舞1年半)
'兒子有輕微自閉傾向,第一次上課時躲在角落。班主任王老師發現后,竟然在第二節課準備了他最喜歡的奧特曼貼紙作為獎勵,現在每次上課都主動找老師擊掌。'
'去年兒童節演出前,機構得知孩子抗拒穿演出服,連夜改制了無領口標簽的表演服。這種細節,我們當家長的都未必想得到。'
家長期待:
'能否建立特殊需求學員檔案庫?比如對閃光燈敏感的孩子,演出時自動安排邊緣站位。'
受訪對象: 陳同學(大學生,成人爵士舞學員)
'疫情時被迫停課,機構不僅全額退款,還按課時折算贈送了線上課程。更夸張的是,半年后我重新報名,發現系統里還保留著我當初的學習記錄。'
'有次在朋友圈抱怨膝蓋疼,老師立刻私信我免費預約康復師評估。現在我和老師處成了閨蜜,這哪是消費,簡直是交朋友。'
學員期待:
'建議開設校友復訓卡,像健身房次卡一樣靈活,畢業的老學員也能偶爾回來練功。'
受訪對象: 吳女士(曾帶孩子輾轉3家機構)
'在A機構,考級沒通過就催著買私教課;在B機構,老師連孩子名字都記不住。但在這里,連保潔阿姨都會笑著提醒‘童童今天水壺又忘帶啦‘。'
'最打動我的是雨天應急預案――下雨天所有老師打傘到停車場接孩子,還會備好姜茶和干毛巾。這種服務慣性,已經刻進他們骨子里了。'
家長建議:
'如果能有在線舞蹈室,孩子在家的練習也能得到專業指導就更好了。'
針對客戶期待, K7舞社教學總監回應:
家長課堂將于下季度啟動,包含運動損傷預防、家庭訓練指南等模塊;
特殊需求電子檔案系統正在內測,將實現課前自動提醒教師;
校友'回家計劃'即將推出,老學員享5折復訓優惠。
這些訪談揭示了一個反常識現象:當多數機構在價格戰中內卷時,真正打動客戶的往往是'教學之外的多走一步'。正如那位要求匿名的家長所說:'貴3000元的學費里,有2000元買的是他們愿意蹲下來和我女兒說話的態度。'或許,教育服務的本質,從來都不在舞蹈房的那面鏡子里,而在人與人對視的目光中。
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