從年初到現在，零售關系一直是熱門話題。先是供應商不堪被零售商“擠壓”，讓零售商成為眾矢之的。緊接著又有零售商哭窮，說我們沒賺多少，供應商比我們利潤還高。那么，究竟誰是誰非。超市為何要收取高額的進場費？進場費的收取會對百姓的購物帶來怎樣的影響？進場費背后的癥結在哪里？哪些問題需要解決和完善？央視財經頻道主持人史小諾和特邀評論員商務部研究院研究員馬宇、著名財經評論員張鴻共同評論。

　　超市進場費變本加厲，零售商為何要收進場費？高昂進場費到底傷害了誰？

　　劉雪松：由于費用太高劉雪松停止了與這家超市的合作

　　(供貨商)

　　賣場現在收取我這20、30個點，那我必須把這個點給加上去才行，要不然我就賠錢了。

　　人人樂采購部工作人員：每年要繳納的費用名目繁多

　　(人人樂采購部工作人員)

　　刊物費再加上信息分享費，是全店一年三萬塊錢，深圳區25家店，另外節慶費是按500塊錢每節每店收的，共八個節日，還有一個就是固定扣點，按照你的銷售額扣十個點，最后一個是條碼費，八千塊錢一個產品。

　　姚文華：有的超市達到了40%到45%的收費

　　(中國商業聯合會零供調節平臺副主任)

　　我們在行業中進行了測評，有的超市的費用達到了40%到45%的收費，也就是它的進價要加上40%加在賣給消費者的商品里。

　　張鴻：供貨商向零售企業、大型的超市繳納的費用也分明暗

　　(《今日觀察》評論員)

　　這些零售企業、大型的超市費用繳納也是分明的和暗的，明的就是在合同上可以標明的，就是產品到超市來，要上架，要培訓人員，要做廣告推廣，這些費用都會列出來；暗的就是一些小的費用，比如條碼費、燈箱費用等等，就是在合同外發生的費用。此外，還有一個供貨商透露，有的店長，或者是管柜臺的負責人，供貨商得給他費用，因為他們能決定產品擺放的位置，賣完了以后，供貨商還要給他們返點。現在大型超市利用自己的優勢地位，返點越來越高，從最初的幾個點現在到幾十個點，所以供貨商會覺得壓力特別大，因為如果返點到四五十個點的時候，供貨商的利潤空間就被壓縮的很小，這些都要算在成本里，所以供貨商都覺得自己掙錢太不容易了。

　　馬宇：客源變成零售商對供應商的一個談判籌碼

　　(商務部研究院研究員《今日觀察》特邀評論員)

　　進場費是零售商向供貨商收取的，而供貨商為了維持自己的利潤，就不得不把這個價格直接轉給消費者，這是一個很大的誤區。因為你不能把進場費直接加到銷售價格上。直接把成本轉嫁給消費者。實際上大型連鎖超市做的還是規模，所以就必須要薄利多銷，這樣首先要的是客源，在這種情況下，他的定價是有局限的。還有一個，為什么在零售商和供貨商的博弈里，零售商占據一個絕對優勢地位，實際上就是他擁有他的客源，就是這樣的一個客源變成零售商對供應商的一個談判籌碼。

　　陶頤：商場要拿走占銷售額的30多個點

　　(北京東頤食品廠總經理)

　　2008年進入家樂福的時候，那時候費用還不是太多，也就是占銷售額的十幾個點，結果09年做完了以后。2010年，我們費用從13點5直接漲到22個點。另外家樂福要開一些新的門店，我們要給它進店費，還要給它條碼費，加在一起，商場要拿走我們占銷售額的30多個點。

　　某供應商：很多供應商都是敢怒不敢言

　　(上海某供應商)

　　我相信很多供應商是敢怒不敢言。抗爭了它就叫你清場，你就別做了，另外又再把新的供應商引進去。

　　張鴻：根上的問題是兩者地位的不對等商業規劃和審批造成了區域壟斷

　　(《今日觀察》評論員)

　　我們的傳統觀念一般會認為，一個超市要盈利就是到批發市場批東西，然后自己賣出去，靠批零差價掙錢。現在問題是很多超市因為足夠大，已經有了自己的消費客戶群，這樣他就不需要主動去找供貨商批東西了，供貨商就得求著來找零售商，這就是供應商和零售商的不對等，這樣就有了一個門檻，這個門檻就是形形色色的進場費。它其實供貨商的產品品牌和超市品牌的一個差價，它里面是有區別和選擇的，因為超市不是對所有的品牌都收進場費的，而且這個進場費的標準也是可以服眾的。比如可樂，可口可樂、百事可樂進超市就是必然的，免費來都可以，但是如果一個不知名的可樂想進，那就得給錢，因為你還不如我值錢，是我給你帶來了增值，這也是渠道為王。

　　現在我們的商業規劃必須得到有關部門的批示，很多城市的商業網點規劃基本上都有一個原則。比如一個小區里有多少人，周邊有多少人，大概多少范圍內只允許有一個大型的賣場，甚至規定這個市里有多少個面積多少平米的大型賣場。因為政府的初衷是擔心過度的競爭和惡性的競爭，所以只允許一個，但是這樣就恰恰在這個區域里邊，就形成了一家獨大、一家壟斷的形式。比如買家電，這么多年來，大家非常直觀的感覺就是去國美、蘇寧、大中這樣的電器商城。這就是當它讓客戶形成了購買習慣以后，他就有話語權和議價權了。其實超市現在就存在這樣的一個優勢地位，而且據我所知，有一些品牌和超市之間，和大型的零售商之間還有戰略合作品牌，這樣它的優勢更多，它甚至可以以更低的價格進入，所以根上的問題就是兩者地位的不對等，不是一個重量級的選手。　馬宇：要讓雙方在市場里有自己的合理生存空間

　　(商務部研究院研究員《今日觀察》特邀評論員)

　　零售商基本上是在一定區域里，形成一定的壟斷，這樣供應商要想進入這個市場進行銷售，幾乎不能再通過其他的渠道進來，還是要進大型連鎖超市以及大賣場。那么，它就有了足夠的力量去跟供應商談條件，甚至有一些是不合理的條件，因為供應商沒有第二選擇。

　　還有一個稅的問題，因為相對來說，我國的稅收占的比重是比較高的。甚至于有極端的說法就是，在終端消費里，比如一個消費品賣100塊錢，可能有60多塊錢是稅費的成本，那真正商品的成本可能是30%左右。在這種情況下，我們既要解決這個問題，又要解決降低價格的問題，還要解決所有的供應商到零售商的整個產業鏈條的合理利潤問題。

　　那么要解決這個問題，我們就必須降低所有環節的其他一些不合理的成本。比如商業稅在國外屬于價外稅，跟零售企業沒什么關系，直接就是政府收，消費者付，那么我們是不是能讓稅負占商品價格比重降低一些，這樣也就可以騰出一些空間了，也就是說零售商獲得合理利潤就行了，不一定非要靠剝削供應商，這樣大家在市場里才都會有自己的合理生存空間。

　　進場費引發紛爭和問題，進場費模式能否被改變？良好終端市場如何來打造？

　　李慶慶：英國的商場有不同的招商方式基本上都不需要進場費

　　(央視記者)

　　總的來說，英國的商場有不同的招商方式。據調查了解，大多數商場基本上都不需要進場費，以有100多年歷史的約翰路易斯百貨公司為例，它在英國全境也有幾十家的分店，如果一種商品要進入約翰路易斯百貨公司進行銷售，首先銷售部門需要跟商品確認，的確這種商品有生存能力，而且也符合百貨公司的商品定位就可以了。在具體銷售的過程當中，它只需要與這種商品有一定的分成比例。任何一種商品需要進入大型購物中心，就需要跟購物中心簽署一個商店租賃的協議，交納一定的物業管理費用就可以了，因此也不需要任何進場費。

　　張鴻：要消除進場費模式要靠市場本身充分的競爭

　　(《今日觀察》評論員)

　　如果我們完全希望政府用手按住，不允許超市收進場費，那么這可能很難。因為它當中存在不對等，即便按住這個，那么另外一個名義的費用就會出來，所以單純靠政府按住它很難。要想消除這種進場費模式，主要是要靠市場本身，要靠市場充分的競爭。比如在大型的建材市場，它就很少有這種進場費，因為建材需要規模化的經營，相對來說，市場和市場之間就會產生競爭。

　　此外，我們還有對新興業態的一個期待，比如電子商務的興起，如果供貨商進不去這個超市，那么通過電子商務來賣也可以，就是當供貨商有了更多的選擇的時候，那超市的壓力就會加大，之后它自然就會降低身段和門檻。所以如果要政府做什么的話，那么政府就是鼓勵更多的競爭出現，鼓勵更多的業態出現，這才是政府要做的。

　　馬宇：造成供需失衡的根源在于終端競爭不足

　　(商務部研究院研究員《今日觀察》特邀評論員)

　　既然我們知道造成供需失衡的根源是在于終端競爭不足，那么我們現在要做的就是加強這個領域的競爭。為什么同樣是這樣的一些企業，但它在國外卻沒有進場費？實際上這就是消費市場結構不一樣，比如沃爾瑪在美國就和在我國的差異非常大，沃爾瑪很少在一個小區里有一個大的大賣場，基本上是屬于在美國的郊區布點，并且會有好幾家，這樣消費者消費的時候，就可以有好幾家選擇，假如供應商要想進入這個區域市場，他就可以選擇不同的銷售商，零售商。

　　另外，還有一點特別重要，在商業管理方面，發達國家也有商業規劃，不管是歐洲國家、美國，還是日本，都還要商業規劃。因為城市發展需要有一些基本的標準，比如有多少人口，要做什么樣的商業網點的基本規劃，還有一個基本原則就是，他審批的時候不可能在一個區域里只審批一家大型零售企業，而是同一個業態會有不同的企業進去，并有多種業態互補，這樣在終端零售領域就有充分的市場競爭，消費者就有充分的選擇余地。同時，對供應商來說，他也有就是進入這個地區市場的多層渠道。

　　張鴻：要讓供應商具備和超市抗衡的博弈能力

　　(《今日觀察》評論員)

　　前些年我們一直在批擇校費，但是事實上要改變擇校費，要取消擇校費，就一定要讓教育更加均衡，只要學校之間有差別，就一定會變成別的費用。這也是一樣，要讓供應商能有和超市更多的博弈能力的話，讓兩者之間變的均衡，零售企業也變的均衡，他們之間就要有充分的競爭，他們達到了均衡，就有更多的選擇權。

　　馬宇：商場為了自己的利潤就必須把成本轉嫁

　　(商務部研究院研究員《今日觀察》特邀評論員)

　　商場為什么要收進場費，實際上他的定價是有天花板的，但是在這種情況下，他的成本又是在不斷增加，他為了自己的利潤，就必須把成本轉嫁。

　　(《今日觀察》欄目播出時間：周一至周五21：55－22：25)