營改增給企業帶來最為有利的變化是，稅務問題前所未有地被企業上上下下重視了一把，后續財稅問題也將是企業決策的重要決定因素。那么不管是房地產企業還是建筑企業，合同中定價方式如何選擇更為有利呢？哪種報價的供應商更有競爭力呢？

1、承包方稅款結算的兩種方式

一是承包總價不變，承包方選擇稅率。對于老項目來說，承包方可以根據稅法規定開出3%的票，也有利于承包方的利潤核算，對于房地產企業來說能夠鎖死總支出。這樣做的好處是企業能夠控制現金流支出，同時稅負也是可以預期的。當然理想情況下承包方可能開出了11%的進項，這種情況只會存在于建筑方合作資源比較好、進項比較充足的情況，雖然可能性不大，不過值得期待一下。

二是不含稅價結算，發揮承包方積極性。合同中規定以不含稅價格結算，稅款由甲方承擔，這種情況下首先能夠鎖定成本，第二是承包方可以發揮積極性主動開出11%的進項票。目前客戶中有幾大國企采用了這樣的方式。

這里需要甲方和乙方進行商量，在稅負可以控制的范圍內，甲方可以勻出一部分甲供材料給乙方進行抵扣，這樣從供應鏈條上可以實現增值稅負的優化，當然這種本質上是屬于稅務利益的出讓，對方應該在定價上給與一定的讓步空間。

2、關于如何評價那種承包價格更為合理

比較承包價格的合理性，不僅要看知道不含稅價格孰低為首要原則，更要明白價格低多少是對自己有利的。對于正在招標房地產企業來說，總包價格包含兩部分：進項抵扣和不含稅成本。開出3%進項票的供應商提供了比較低的進項抵扣，那么就要在不含稅成本上打折才有優勢，因此房地產需要測算獲得進項抵扣金額和成本減少二者之和在什么時候3%的票和11%的進項票大體相當？

我們測算結果是3%發票含稅報價應該是11%含稅報價的8.5折；而對于材料供應商來說，小規模納稅人含稅報價大體上相當于一般納稅人含稅報價的7.5折。測算的依據在于少抵扣的進項應該在不含稅成本中得到彌補，按照這樣的思路企業可以去核算含稅價格的對比。雖然價格不一定按照上述折扣嚴格執行，至少可以提供一個可參考的額度，很多老師說的比較“不含稅成本、誰低用誰”的說法是不嚴謹的。