作為注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的重要組成部分和行業(yè)協(xié)會(huì)的團(tuán)體會(huì)員單位，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)有著各自不同的特點(diǎn)。

　　如何發(fā)揮其在行業(yè)建設(shè)中獨(dú)特的作用，關(guān)系到整個(gè)行業(yè)建設(shè)能否實(shí)現(xiàn)公平合理和良性互動(dòng)，對行業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用。

　　維護(hù)自身權(quán)益的“不二法門”
　　從數(shù)量上看，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)占全部執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的絕對多數(shù)。

　　根據(jù)北京注冊會(huì)計(jì)師資產(chǎn)評估師行業(yè)發(fā)展相關(guān)報(bào)告披露，截至2015年底，北京地區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所共計(jì)636家，其中擁有10名以下注冊會(huì)計(jì)師的會(huì)計(jì)師事務(wù)所370家，占事務(wù)所總數(shù)58.18%;10至49名注冊會(huì)計(jì)師的會(huì)計(jì)師事務(wù)所224家，占事務(wù)所總數(shù)的25.22%。

　　如何充分體現(xiàn)中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的訴求，不僅關(guān)乎行業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)未來發(fā)展的走向，也是擺在行業(yè)管理者面前的一道必答題。

　　同時(shí)，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)從事的業(yè)務(wù)種類豐富、涉及范圍廣泛，具有充分的代表性。

　　中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)從事的業(yè)務(wù)幾乎囊括了行業(yè)的全部種類，從而為中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)積極參與協(xié)會(huì)活動(dòng)、投身行業(yè)建設(shè)提供了廣闊空間。

　　此外，盡管在收入規(guī)模、人員數(shù)量上，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)與大型執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)不在同一量級上，但在某些特定的專業(yè)領(lǐng)域，中小機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)能力往往并不比國內(nèi)大型執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)甚至是國際大型執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)差，有的還處于行業(yè)領(lǐng)先水平。這就為中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)積極參與協(xié)會(huì)活動(dòng)、投身行業(yè)建設(shè)提供了深度基礎(chǔ)。

　　作為數(shù)量龐大的個(gè)體，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)如何維護(hù)自身合法權(quán)益、能否找到自身在行業(yè)建設(shè)中的代言人，是能否真正實(shí)現(xiàn)自身利益訴求的關(guān)鍵。

　　因此，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)積極參與協(xié)會(huì)活動(dòng)、投身行業(yè)建設(shè)，并將自身訴求通過正當(dāng)渠道反饋給相關(guān)各方，是維護(hù)中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)自身權(quán)益的“不二法門”。

　　認(rèn)清自身局限
　　基于我國注冊會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評估師行業(yè)發(fā)展的特定歷史，我國注冊會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評估師行業(yè)的市場分配狀況和人員結(jié)構(gòu)也有著同樣的特定歷史屬性。目前，我國中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)普遍存在以下局限。

　　一是人員規(guī)模小，承擔(dān)大型活動(dòng)能力不足。根據(jù)中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，截至2015年底，全國注冊會(huì)計(jì)師總?cè)藬?shù)101,376。其中，排名前100名會(huì)計(jì)師事務(wù)所人數(shù)為30,902人，平均每所注冊會(huì)計(jì)師為309人;中小所70,474人，平均每所注冊會(huì)計(jì)師為8.5人。由于人員規(guī)模相對較少，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)很難單獨(dú)承擔(dān)起行業(yè)或協(xié)會(huì)的大型活動(dòng)。

　　二是收入規(guī)模小，資金實(shí)力欠佳。根據(jù)中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2015年度注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)總計(jì)收入約680億元，排名前100名會(huì)計(jì)師事務(wù)所收入總額464.9億元，占收入總額的68.36%，平均每家所收入為4.649億元;其余8274家所分享收入總額215.1億元，平均每家所收入僅為260萬元，占總收入的31.64%。中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)平均收入低、盈利能力普遍不高，資金實(shí)力普遍偏弱。

　　三是可調(diào)度資源少，資源整合能力有限。

　　由于中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)股東結(jié)構(gòu)相對簡單，其戰(zhàn)略決策層與經(jīng)營管理層甚至是業(yè)務(wù)操作層往往高度重合。因此，在中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，從戰(zhàn)略規(guī)劃到資源整合，從項(xiàng)目管理到項(xiàng)目具體實(shí)施，往往都是幾個(gè)人甚至一 兩個(gè)人完成。由于人員職能高度重合，其可回旋的時(shí)間、可騰挪的空間、可調(diào)度的資源都非常有限，導(dǎo)致中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)資源整合能力嚴(yán)重不足。

　　四是行業(yè)影響力小，社會(huì)關(guān)注度亟待提升。人類本能會(huì)使其將目光更多地投注給行業(yè)的主導(dǎo)者，而資本的趨利性更加重了行業(yè)“龍頭”在行業(yè)發(fā)展和行業(yè)建設(shè)中的作用。因此，如何提高中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)在行業(yè)的影響力，提高社會(huì)對中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)注度，不僅關(guān)乎中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)自身合法權(quán)益能否得到保障，更將影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向。

　　五是中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)管理者本身的局限性。盡管每一位中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的實(shí)際控制人都希望自身能夠取得長足的發(fā)展，但一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)是，一個(gè)人的原有理念往往能直接決定他的思考方式和最終決策。許多中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)管理者自身定位不準(zhǔn)、智識儲備不夠、資源整合不強(qiáng)等現(xiàn)狀，都限制了其在行業(yè)發(fā)展和行業(yè)建設(shè)中的作用和貢獻(xiàn)。

　　積極參與新業(yè)務(wù)拓展相關(guān)活動(dòng)
　　由于自身的局限性，在人才密集型、資金密集型的大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)要想有很大的貢獻(xiàn)難度較大，但在展現(xiàn)注冊會(huì)計(jì)師個(gè)人某些獨(dú)特知識或技能的領(lǐng)域，完全可以發(fā)揮其獨(dú)特的能力，做出獨(dú)有的貢獻(xiàn)。

　　中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)要想充分發(fā)揮自身在行業(yè)建設(shè)中的作用，可以從如下幾個(gè)方面入手。

　　第一，積極參與中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略定位的相關(guān)活動(dòng)。基于中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略決策層與管理層甚至具體操作層多層重合的特性，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)管理層會(huì)更加了解客戶的個(gè)性需求和市場特征，能夠更加精 準(zhǔn)地把握市場脈博，跟隨市場做出相應(yīng)的策略調(diào)整，從而為中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展定位和戰(zhàn)略規(guī)劃提供更加具有針對性和時(shí)效性的意見和建議。同時(shí)，在行業(yè)和協(xié)會(huì)建設(shè)中，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)能夠更加精準(zhǔn)地為自身發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。

　　第二，積極參與新業(yè)務(wù)拓展的相關(guān)活動(dòng)。在不具有壟斷地位及競爭優(yōu)勢的市場背景下，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)對新業(yè)務(wù)拓展和新增長點(diǎn)的渴盼非常強(qiáng)烈。中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)積極參與新業(yè)務(wù)的拓展活動(dòng)，不僅僅是自身發(fā)展的客觀需求，也是推動(dòng)行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)的動(dòng)力和源泉。

　　第三，積極參與執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)特色建設(shè)的相關(guān)活動(dòng)。從目前國內(nèi)情況來看，大多數(shù)中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重，許多還在傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)、審計(jì)、評估業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行著殘酷的價(jià)格競爭，缺乏自身獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自身獨(dú)具風(fēng)格的執(zhí)業(yè)能力，形成獨(dú)特的市場競爭優(yōu)勢，還處于不斷學(xué)習(xí)和探索的階段。因此，積極參加執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的特色建設(shè)，是構(gòu)建中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)核心競爭能力的重要途徑，也是中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)取得長足發(fā)展的前提。

　　第四，積極參與做精做專的相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域研究。盡管在團(tuán)隊(duì)規(guī)模和實(shí)力上，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)與大型執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)有一定差距，但就單一執(zhí)業(yè)人員在某些領(lǐng)域的個(gè)體能力而言，其往往與大型執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)人員難分伯仲。在處理棘手問題時(shí)，中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)人員往往更加靈活，更加能夠?yàn)榭蛻羲�接納。中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)人員完全可以揚(yáng)長避短，積極參與某一細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)范化建設(shè)，并以此為依托，開辟出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)范疇，從而為中小執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展開拓出一條全新的路徑。
　　(作者單位：中崇信會(huì)計(jì)師事務(wù)所)