新政后開盤,漲一點打個折

　　周末杭州首現(xiàn)開盤小高潮,四樓盤預訂銷售率近半,最高折扣達94折

　　29日,樓市新政后杭州出現(xiàn)首個開盤潮,共有4個樓盤約380余套房源涌入市場。而據(jù)了解,今天也有兩個樓盤丁橋的上東城、錢江新城的錢江國際時代廣場將開盤。

　　因為五月新開樓盤一直很少,集中在本周末爆發(fā),自然成了關注的焦點:價格降了沒有？買的人多不多？都是什么人在買？

　　結果有些出乎意料:雖然價格并沒有明顯下降,但各樓盤人氣都較前段時間有了明顯回升,昨天四個樓盤的預訂成交率竟然達到近一半。

　　開盤價格較理性 還有優(yōu)惠讓利

　　昨天開盤的四個樓盤分別是位于城東新城的原筑壹號、城北的錦昌年華、蕭山區(qū)的景海灣以及銀湖板塊的九龍一號。

　　從價格上來看,此次定價都比較理性,在以前的開盤基礎上略有上浮,同時伴隨較大幅度的優(yōu)惠,這是最吸引購房者的地方。

　　像原筑壹號,最近一次開盤在半年前,當時的銷售均價在1.6萬元/平方米;此次開盤均價在1.8萬元/平方米,一次性付款96折優(yōu)惠;

　　錦昌年華打出的旗號是100平方米可以變三房,總價87萬元起,而且推出“存2萬抵4萬”優(yōu)惠,同時VIP卡客戶“幸福百日存”優(yōu)惠同時有效;

　　景海灣上個月底剛開過,當時的均價為13800元/平方米;此次開盤均價僅上漲了100元/平方米,而且打出開盤當日一次性付款94折,按揭98折的優(yōu)惠。

　　九龍一號此次推出的山景排屋尾盤13套,戶型面積在300至400平方米,總價400萬元起,單價只有1.3萬元/平方米,和以前比起來,價格基本沒漲。

　　理性的價格加上較大的優(yōu)惠活動,吸引了剛需們下單。“這次推出的房源在100平方米左右,很適宜一家三口居住,我們又住在城北,覺得這里房價低,交通也算方便。”一位陳先生帶著妻子前來錦昌年華看房,他們選中的是18號樓7層的邊套,總價在100萬元左右。他表示,雖然這次開盤價比上次高,但相比較周邊其他樓盤,價格還是很有誘惑力的,性價比高。

　　剛需仍然為購房主力

　　早上10點左右,記者來到錦昌年華的售樓現(xiàn)場,門口停著十幾輛車,大多為本地牌照。售樓現(xiàn)場多為年輕夫婦或一家三口在挑選房源,“附近就是小學,旁邊就是崇賢公交站,雖然這里人氣還不是很旺,但以后肯定會好。”一位劉女士抱著自己剛滿月的兒子來選房,“之前我一直盯著這個樓盤,等到有好的房源就下手。”劉女士目前仍租住在大關附近一套60平方米的小套里,早就想換套大點的房子。

　　“很多都是城北的原住民,還有些是附近做生意的老板,圖個方便。”開發(fā)商浙江城建房產(chǎn)集團副總經(jīng)理姜莉雯告訴記者,有80%的購房者是杭州本地人,這其中新杭州人占了大多數(shù)。

　　同樣,原筑壹號和眾安景海灣的購房者也以年輕人居多,“主要是戶型相對適中,價格也能接受,購房者大多數(shù)來自附近江干區(qū)、拱墅區(qū)的剛需置業(yè)者和一部分改善型需求,投資客明顯比以往要減少。”原筑壹號的一位負責人告訴記者,這次原筑壹號推出從70平方米到130平方米左右的三種戶型,滿足了不同客戶的需求。

　　預訂率近50%　超出開發(fā)商意料

　　“昨天凌晨4點就有人來排隊了,6點的時候有20個客戶因為下雨被領進售樓處,8點半正式開盤,售樓處已經(jīng)擠滿了人。”雖然說不上漏夜排隊,但原筑壹號的負責人表示,有那么多客戶來選房確實沒有料到。透明售房網(wǎng)顯示,截止到昨晚8時,76套房源中,已預訂33套,預訂率為43%;

　　錦昌年華此次共推出96套房源,昨天共預訂54套,預訂率為56%;景海灣的現(xiàn)場人氣最旺,據(jù)粗略估計,現(xiàn)場有200多位購房者,截止到昨天下午3點,已經(jīng)有50多位預訂了房源,據(jù)開發(fā)商介紹,截止到昨晚7點,預訂率約50%;銀湖板塊的九龍一號的13席排屋也有成交3套、預訂2套的不俗成績。

　　樓市新政后,許多開發(fā)商都對樓市持謹慎樂觀的態(tài)度,同時放緩了推盤的腳步。

　　據(jù)統(tǒng)計,5月份人居展后,加上本周六開盤的4個樓盤,一共只有6個樓盤開盤。而本周末的集中開盤,也許是開發(fā)商將集中推盤的開始。

　　另據(jù)統(tǒng)計,接下來至6月份,共有約24個樓盤先后開盤,有的是首次開盤,有的則是老盤續(xù)推。

　　樓市不好,開發(fā)商自動延緩開盤時間,但丑媳婦總要見公婆,該開的盤還是要開的。

　　經(jīng)歷了樓市的熱銷和突然跌入谷底,此時開盤,開發(fā)商必然要下一番功夫的,什么才是最有效的？本周末開盤的樓盤給了大家很明確的答案:性價比最高的樓盤。

　　這個性價比,當然,價格肯定要合適,房子總價不能太高,最好現(xiàn)場再有點優(yōu)惠活動就更好了,這樣一來,實際上是變相的“降價”。此次開盤的四個樓盤竟然不約而同地選擇了這個必殺技,也怪不得能有不錯的預訂率。

　　如果說前期開發(fā)商和購房者都在觀望的話,接下來,可能就會是開發(fā)商與購房者進入實質的拉鋸戰(zhàn)。接下來的一個月,杭州還會有20多個樓盤開盤,競爭可謂激烈,相信聰明的開發(fā)商都知道接下來怎么做,才能抓住購房者手中的錢。