“產品是泰康設計的,借助微信的平臺上來銷售。目前還處于內測階段。”泰康人壽媒體負責人向大智慧通訊社表示。
“求關愛”是由泰康人壽推出的短期防癌健康險,每份保費1元。用戶關注“泰康在線”的微信公眾賬號并購買“微互助”防癌險產品后,可以將支付成功后生成的“求關愛”保單頁面分享至微信朋友圈,而朋友圈的好友只需使用微信支付1元錢,便可將該保單的保額增加1000元。
該產品的保額最高限定為10萬元,且每位好友只能幫朋友投保1元。也就是說,在規定的30天投保期內,如果你有99位朋友幫你投保,那么你購買的“求關愛”防癌險保額將達到10萬元(其中有1000元保額來自你自己最初支付的1元錢)。投保的用戶即以100元的保費享受保額為10萬元的一年期的防癌保障。
有分析人士認為,“‘微信+銀行’做了紅包,‘微信+保險’做了關愛,在收費模式和承保核保上,該產品為行業互聯網創新做了榜樣。”
**保障性產品的社交化**
雖然微信保險并非新的話題,但泰康人壽的微信保險產品“求關愛”有別于國華人壽的微信理財產品。
在互聯網領域保持領先的國華人壽,2013年推出了保險行業首個微信商城,國華人壽微信保險商城共上線四款明星產品,分別是國華1號、理財寶、國華1號增強版以及國華2號增強版,均是萬能險產品。起賣金額降至100元,更加方便了手機用戶的購買。
國華人壽在微信商城銷售保險產品,得到業內的認可。中英人壽一位經代部主管向大智慧通訊社表示,比較看好國華人壽的微信策略,“除了微信渠道的優勢,同時國華人壽推出的產品也非常適合在微信上銷售,高達6%甚至7%的收益率是一般其他保險公司不愿意做的,非常適合沖擊保費規模。”
當人們紛紛將微信保險的目標盯在高收益的保險理財產品時,泰康人壽的“求關愛”確實讓人眼前一亮:首先這是一款保障性產品,其次聯手微信支付,加入了社交的元素。
華泰證券保險分析師陳福向大智慧通訊社表示,“求關愛”應該還是一個營銷的渠道,不管是對于華泰還是微信支付,現在主要是為了培養消費者微信支付的習慣。
**遭業內吐槽“無聊樂一樂”**
大智慧通訊社就此產品向泰康人壽某營銷人員,其則向大智慧通訊社表示,“求關愛”只是泰康人壽需要提高影響力,希望借助微信提高關注度,并且借助微信“求關愛”來推廣另外一款長期防癌保險產品。
“作為保險業內人士,我并不認為微信‘求關愛’能真正發揮其保險產品的功能,主要是借微信來‘鬧一鬧’‘求關愛’的保障期只有一年”。該人士表示,而事實上防癌保險是一個長期的,一般都是10年以上,但微信‘求關愛’才保一年,事實上在一年當中發病的概率是很低的。
該人士表示,不出意外,該產品將于本周四完成內測正式上線,但是作為保險業內人士,更希望消費者考慮購買其長期防癌保險產品,畢竟保險不是“短期無聊的樂一樂”。
不過,陳福仍表示,泰康人壽這種創新,雖然不一定能夠取得很好的效果,但未微信保險后續創新提供了一種新的借鑒。
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