第一部分 重點提示
　　一、外貿概述
　　（一）外貿：是指一個國家或地區對其他國家或地區進行貨物和服務的交換活動。
　　（二）外貿類型
　　1．出口貿易：是指將本國生產或加工的商品輸往境外市場銷售。
　　2．進口貿易：是指將境外市場購買的商品在本國市場進行銷售。
　　3．過境貿易：是指甲國經過本國國境向乙國運送商品的貿易行為。
　　4．貨物貿易：又稱為有形貿易，是指物質商品的進出口。
　　5．服務貿易：又稱為無形貿易，是指服務商品的進出口。按WTO的分類，服務貿易分為商業、通訊、建筑、銷售、教育、環境、金融、健康與社會服務、旅游、文化與體育、運輸與其他。
　　6．知識產權貿易：是指知識產權的進出口。按WTO《與貿易有關的知識產權協議》規定，知識產權包括版權、商標、地理標識、工業品外觀設計、專利、集成電路布圖設計、未披露信息等。
　　（三）外貿企業類型
　　按進出口經營資格，外貿企業分為流通型外貿企業和生產型外貿企業。經營范圍分別為：
　　1．流通型外貿企業：經營各類商品和技術的進出口，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。
　　2．生產型外貿企業：經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。
　　（四）外貿業務類型
　　外貿業務分進口業務和出口業務，進出口業務又分為自營進出口業務和代理進出口業務。生產型外貿企業只能經營自營進出口業務，不能經營代理進出口業務；而流通型外貿企業兩者均可經營。
　　二、外貿業務員崗位描述
　　（一）外貿業務員的概念
　　外貿業務員是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。
　　（二）外貿業務員與外貿單證員、外貿跟單員的關系
　　從這三個崗位的工作任務來看，外貿單證員完成的是若干個業務點的工作；外貿跟單員完成的是其中一條業務線的工作；外貿業務員完成的是一個業務面的工作。
　　（三）外貿業務員的職業素質要求
　　外貿業務員應具備愛國精神、守法意識、忠誠品質、團隊精神、誠信品質、敬業精神、責任意識、開拓精神等職業素質。
　　（四）外貿業務員的職業能力要求
　　外貿業務員應具備市場營銷能力、商務談判能力、函電處理能力、業務操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續學習能力等職業能力。
　　（五）外貿業務員的專業知識要求
　　外貿業務員除了要掌握好英語和計算機基本知識之外，還應熟悉和掌握商品基礎知識、外貿業務知識、生產管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿法規政策、國際貿易慣例、國際經貿地理、外貿業務禮儀等專業知識。