《中級財務(wù)管理》:銷售定價管理的總結(jié)
這部分內(nèi)容看似很多,只要把握住基本原理和各個部分的關(guān)系就不難掌握了,“以不變應(yīng)萬變”學(xué)習(xí)的時候要善于總結(jié)。
首先,是以成本為基礎(chǔ)的定價方法:
1、基本原理: 價格×(1-稅率)=單位成本+單位利潤,價格是需要通過我們的計算來確定的,那么這個公式的變數(shù)就只會在成本和利潤上做文章了:
2、公式中的利潤分為成本利潤和銷售利潤兩種,所以正常情況下產(chǎn)品的定價就分為成本利潤率定價和銷售利潤率定價:
價格×(1-稅率)=單位成本+成本利潤率*單位成本
價格×(1-稅率)=單位成本+銷售利潤率*價格
3、保本點定價法:保本就是不賠不賺,利潤為0,也就是將價格=成本。所以,價格×(1-稅率)=單位成本+單位利潤(0)=價格×(1-稅率)=單位成本。
4、目標(biāo)利潤定價法:將設(shè)定好的利潤額帶入基本原理公式中,價格×(1-稅率)=單位成本+目標(biāo)利潤
5、變動成本定價法(特殊情況下的定價方法):當(dāng)一個企業(yè)完成了既定的任務(wù),還有剩余生產(chǎn)能力時,繼續(xù)生產(chǎn)或者停止生產(chǎn)所耗費的固定成本是相同的,所以,這里繼續(xù)生產(chǎn)只會影響到變動成本。所以,基本公式中的單位成本變?yōu)閱挝蛔儎映杀尽r格×(1-稅率)=單位變動成本+單位利潤
然后,是以需求為基礎(chǔ)的定價方法:
需求價格彈性系數(shù)定價法
1、原理:價格與供求關(guān)系,當(dāng)供大于求是,價格下跌:供小于求時,價格上漲。
2、目標(biāo):確保產(chǎn)品能夠銷售完畢,也就是當(dāng)生產(chǎn)的商品增多或者減少時,價格要下降或者提高多少能夠保證這些產(chǎn)品都銷售出去。
3、公式:
,由此可以聯(lián)想到杠桿系數(shù)的公式,但是不同的是,此公式的分子分母呈相反方向變動,所以會是負(fù)數(shù)。
邊際分析定價法:
結(jié)論: 要使利潤達(dá)到最大,就使 邊際收入=邊際成本
習(xí)題:
【例?計算題】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品,設(shè)計生產(chǎn)能力12000件,計劃生產(chǎn)10000件,預(yù)計單位產(chǎn)品的變動成本190元,計劃期的固定成本費用950000元,該產(chǎn)品適用的消費稅稅率5%,成本利潤率必須達(dá)到20%.假定本年度接到一額外訂單,訂購1000件丁產(chǎn)品,單價300元。
要求:(1)計算該企業(yè)計劃內(nèi)產(chǎn)品的單位價格;
(2)企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策。
【正確答案】
(1)單位完全成本=190+950000/10000=285(元)

(2)按變動成本法計算價格

因為額外訂單單價高于按變動成本計算的價格,故應(yīng)接受這一額外訂單。
首先,是以成本為基礎(chǔ)的定價方法:
1、基本原理: 價格×(1-稅率)=單位成本+單位利潤,價格是需要通過我們的計算來確定的,那么這個公式的變數(shù)就只會在成本和利潤上做文章了:
2、公式中的利潤分為成本利潤和銷售利潤兩種,所以正常情況下產(chǎn)品的定價就分為成本利潤率定價和銷售利潤率定價:
價格×(1-稅率)=單位成本+成本利潤率*單位成本
價格×(1-稅率)=單位成本+銷售利潤率*價格
3、保本點定價法:保本就是不賠不賺,利潤為0,也就是將價格=成本。所以,價格×(1-稅率)=單位成本+單位利潤(0)=價格×(1-稅率)=單位成本。
4、目標(biāo)利潤定價法:將設(shè)定好的利潤額帶入基本原理公式中,價格×(1-稅率)=單位成本+目標(biāo)利潤
5、變動成本定價法(特殊情況下的定價方法):當(dāng)一個企業(yè)完成了既定的任務(wù),還有剩余生產(chǎn)能力時,繼續(xù)生產(chǎn)或者停止生產(chǎn)所耗費的固定成本是相同的,所以,這里繼續(xù)生產(chǎn)只會影響到變動成本。所以,基本公式中的單位成本變?yōu)閱挝蛔儎映杀尽r格×(1-稅率)=單位變動成本+單位利潤
然后,是以需求為基礎(chǔ)的定價方法:
需求價格彈性系數(shù)定價法
1、原理:價格與供求關(guān)系,當(dāng)供大于求是,價格下跌:供小于求時,價格上漲。
2、目標(biāo):確保產(chǎn)品能夠銷售完畢,也就是當(dāng)生產(chǎn)的商品增多或者減少時,價格要下降或者提高多少能夠保證這些產(chǎn)品都銷售出去。
3、公式:

邊際分析定價法:
結(jié)論: 要使利潤達(dá)到最大,就使 邊際收入=邊際成本
習(xí)題:
【例?計算題】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品,設(shè)計生產(chǎn)能力12000件,計劃生產(chǎn)10000件,預(yù)計單位產(chǎn)品的變動成本190元,計劃期的固定成本費用950000元,該產(chǎn)品適用的消費稅稅率5%,成本利潤率必須達(dá)到20%.假定本年度接到一額外訂單,訂購1000件丁產(chǎn)品,單價300元。
要求:(1)計算該企業(yè)計劃內(nèi)產(chǎn)品的單位價格;
(2)企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策。
【正確答案】
(1)單位完全成本=190+950000/10000=285(元)

(2)按變動成本法計算價格

因為額外訂單單價高于按變動成本計算的價格,故應(yīng)接受這一額外訂單。
時間:2010-05-07 責(zé)任編輯:Adamina_1026
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