戰略制定:

    總體戰略的選擇

　　企業總體戰略是指為實現企業總體目標，對企業未來基本發展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。企業總體戰略可以劃分為三種類型：成長型戰略、穩定型戰略和收縮型戰略。

　　成長型戰略

　　成長型戰略是最普遍采用的企業戰略。成長型戰略主要包括三種基本類型：一體化戰略、多元化戰略和密集型戰略。

　　1.一體化戰略

　　一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，以擴大經營規模，實現企業增長。

　　一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

　　(1)縱向一體化戰略。縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。縱向一體化會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好。

　　縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和后向一體化戰略。

　　(2)橫向一體化戰略????是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。

　　企業采用橫向一體化戰略的主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。

　　橫向一體化戰略主要可以通過以下幾種途徑實現：

　　① 購買，即一家實力占據優勢的企業購買與之競爭的另一家企業;

　　② 合并，即兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合并為一個新的企業;

　　③ 聯合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一業務領域進行聯合投資、開發和經營。

　　在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰略：

　　①企業所在產業競爭較為激烈;

　　②企業所在產業的規模經濟較為顯著;

　　③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位;

　　④企業所在產業的增長潛力較大;

　　⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　2.多元化戰略

　　多元化戰略是指企業現有產品或業務缺乏增長潛力或者為了避免業務單一風險而進入其他產業的戰略。多元化戰略有兩種基本類型：同心多元化和離心多元化。

　　同心多元化，也稱為相關多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。采用同心多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力和營銷技能優勢獲取融合優勢，也就是兩種業務同時經營的盈利能力大于各自運營不用業務時的盈利能力之和。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用同心多元化戰略。

　　離心多元化，也稱為不相關多元化，是指企業進入與當前產業不相關的產業的戰略。如果企業當前產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現實的選擇就是采用離心多元化戰略。采用離心多元化戰略的目標主要不是利用產品、技術、營銷等方面的共性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。

　　3.密集型成長戰略

　　密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。密集型成長戰略主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。