一、概念的界定
　　會計準則上的銷售商品收入，包括企業銷售本企業生產的商品和為轉售而購進的商品取得的收入。如工業企業生產的產品、商業企業購進的商品等；企業銷售的其他存貨，如原材料、包裝物等，也視同企業的商品。
　　根據《企業所得稅法》第六條規定，會計準則規定的銷售商品收入，在稅法上對應的是銷售貨物收入。貨物是稅法上常用的概念，一般是指有形動產，包括電力、熱力氣體在內。企業所得稅法所稱的銷售貨物收入，是指企業銷售商品、原材料、包裝物、低值易耗品以及其他存貨取得的收入。
　　二、銷售商品收入的確認條件
　　在會計處理上，當企業的銷售商品收入同時滿足下列條件的，才能予以確認：一是企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；二是企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制；三是收入的金額能夠可靠地計量；四是相關的經濟利益預計將流入企業；五是相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。
　　在五個確認條件中，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方，構成確認銷售商品收入的重要條件，它是指與商品所有權有關的主要風險和報酬同時轉移。與商品所有權有關的風險，是指商品可能發生減值或毀損等形成的損失；與商品所有權有關的報酬，是指商品價值增值或通過使用商品等產生的經濟利益。判斷企業是否已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方，應當關注交易的實質，并結合所有權憑證的轉移進行判斷。通常情況下，轉移商品所有權憑證并交付實物后，商品所有權上的主要風險和報酬隨之轉移，如大多數零售商品。在某些情況下，轉移商品所有權憑證但未交付實物，商品所有權上的主要風險和報酬隨之轉移，企業只保留了次要風險和報酬，如交款提貨方式銷售商品。有時，已交付實物但未轉移商品所有權憑證，商品所有權上的主要風險和報酬未隨之轉移，如采用支付手續費方式委托代銷的商品。
　　在稅務處理上，沒有規定企業的銷售貨物收入的確認條件，一般是以會計處理確認的收入為基礎，但因考慮的重點與會計準則有所不同，二者也存在一定差異。第一，稅法上確認收入的實現，主要考慮的是企業是否已經具備納稅能力，已具備納稅能力的應確認為收入，尚未具備納稅能力的可暫不確認，因為此時納稅人尚無財力繳稅。第二，稅法上確認收入，一般較為注重收入實現的法律標準，不需要進行會計職業判斷，確認收入的標準具有固定性。第三，稅法上確認收入的標準，應讓有避稅企圖的納稅人無機可乘。
　　三、銷售商品收入確認條件的具體應用
　　在會計處理上，首先，下列商品銷售，通常按規定的時點確認為收入，有證據表明不滿足收入確認條件的除外： 1.銷售商品采用托收承付方式的，在辦妥托收手續時確認收入。2.銷售商品采用預收款方式的，在發出商品時確認收入，預收的貨款應確認為負債。3.銷售商品需要安裝和檢驗的，在購買方接受商品以及安裝和檢驗完畢前，不確認收入，待安裝和檢驗完畢時確認收入。如果安裝程序比較簡單，可在發出商品時確認收入。4.銷售商品采用以舊換新方式的，銷售的商品應當按照銷售商品收入確認條件確認收入，回收的商品作為購進商品處理。5.銷售商品采用支付手續費方式委托代銷的，在收到代銷清單時確認收入。其次，采用售后回購方式銷售商品的，收到的款項應確認為負債；回購價格大于原售價的，差額應在回購期間按期計提利息，計入財務費用。有確鑿證據表明售后回購交易滿足銷售商品收入確認條件的，銷售的商品按售價確認收入，回購的商品作為購進商品處理。最后，采用售后租回方式銷售商品的，收到的款項應確認為負債；售價與資產賬面價值之間的差額，應當采用合理的方法進行分攤，作為折舊費用或租金費用的調整。有確鑿證據表明認定為經營租賃的售后租回交易是按照公允價值達成的，銷售的商品按售價確認收入，并按賬面價值結轉成本。