先自我介紹下，我做了5年外貿(mào)，現(xiàn)在中國出口信用保險公司。 以下完全是個人總結(jié)。

大家都覺得做100% TT預付是最安全的支付方式，我完全同意，但是不一定是最好的。因為你100%前TT只考慮了自己的安全而忽視了買家所需承受的資金壓力和風險。一旦有同類的產(chǎn)品采取更為靈活的支付方式，你就非常有可能失去這個客人。

在信保，我也接觸了不下幾百個外貿(mào)企業(yè)的老總，有的很保守有的很激進。其中少部分借助信用保險工具生意做的紅紅火火。見過無數(shù)的案例再加上自己外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗，我覺得最好的支付方式就是

10-30%預付+ 放賬30-90天+信用保險+銀行信保項下融資

10-30%預付，可以保證在出貨前買家不會無故取消訂單
放賬30-90天，你這樣做的話只要是買家都會到你這來買，有接不完的單子。
信用保險， 有了這個放賬的風險可以控制90%
銀行信保項下融資，基本所有的銀行都可以信保項下應收賬款的融資，資金壓力也可以很簡單的解決。

當然這并不是所有的單子都能順利操作，還牽涉到信保的額度、訂單的細節(jié)等等，當然這只是最理想的支付方式。至于費用上，你放賬的價格可以賣的比100%預付的高點客戶也不會有任何意見，保費和融資利息完全可以COVER掉。今年江蘇省的保費補貼統(tǒng)一60%別的地方我不知道，企業(yè)只要承擔40%,成本也不是大問題。想想信用證那個費這個費，不符點再扣點，手續(xù)上那么復雜，何必在做信用證呢？

當然我發(fā)這個帖子的目的，并不是建議企業(yè)轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的支付方式，如果老外屁顛顛的100%預付那自然最好不過了。愿意做信用證的也是比較有保障的，雖然美國今年到今天倒了25家銀行但畢竟是少數(shù)。我有可能某天會回到外貿(mào)行業(yè)，不論哪個行業(yè)我都有信心從別人那搶不少客戶，希望不是你。歡迎朋友議論，請不要隨便丟幾個字就走，不懂的話建議多學習學習再出來混。