外貿"冬季"中,有個現象很搶眼:出現多年但一直不溫不火的國際電子商務、網上貿易突然"火"了。只在江蘇市場,就已出現"群雄并起、諸侯紛爭"局面。 

    4月20日,省中小企業局和阿里巴巴(中國)網絡有限公司高調宣布,啟動"百千萬"電子商務推進工程,同時開通阿里巴巴"江蘇專區"。這種政企聯姻的"大戲"此前已有多出上演,去年省外經貿廳先后和中國制造網、阿里巴巴合作,分別開通"江蘇省國際商務平臺"和外貿企業電子商務專區。中國制造網為爭切"蛋糕"還將觸角下伸,幾天前和南京市外經貿局共建"南京平臺",并將和更多省轄市商談合作。 

    就在兩家本土電子商務高手"過招"之際,境外同行也殺將過來。3月,一家名叫"特佳易"的阿聯酋電子商務運營商,憑借15個國家18萬企業會員的資源捷足先登,和省企聯牽手,打出幫助江蘇企業開拓中東新興市場的旗號。省外經貿廳人士說,包括美國、我國香港等地的電子商務公司和國內多家專業網站都表示,想在江蘇取得一席之地。 

    為外貿企業搭建網絡這種新型貿易平臺,對運營商而言是一種市場行為。對其他行業是挑戰、是考驗的國際金融危機,卻成了電子商務難得的機遇。"電子商務正是在危機中成長的",中國制造網一位負責人說。金融危機發生后,外貿企業需要降低成本,尋找商機,電子商務成了很好的選擇。這家成立于1998年的企業,去年9月和省外經貿廳合作以來,很快迎來新的業務高峰,到2月底,網站訪問量、客戶數包括新增收費客戶數,都創歷史新高。"雖然目前的合作只能保本,但關鍵是市場占有率,規模后面就是效益"。 

    眼下這股電子商務熱的興起,政府的推手作用是顯而易見的。共建平臺、給企業提供培訓是一方面,還有多種相關資金的扶持激勵。省外經貿廳和阿里巴巴合作推出的"江蘇寶"業務,凡符合條件的企業可享受1萬元優惠,入選與中國制造網共推的"領航計劃",3.11萬元年繳費優惠為2.61萬元。省中小企業局則干脆將今年定為中小企業"電子商務開拓市場促進年",與阿里巴巴共推"百千萬"電子商務推進工程,從今年起到2011年力爭免費開展"百場萬企"電子商務培訓,每年扶持5000家中小企業,引導5萬家以上企業開展電子商務,免費讓5萬家企業進行"旺鋪"體驗。 

    因為有政府"紅娘"的介入,電子商務運營商的影響力直線飆升。省外經貿廳人士說,一季度,"江蘇省國際商務平臺"日均訪問量達到15萬次,比去年四季度增加9%;"江蘇外貿企業電子商務專區"日均訪問量更是達到30萬次。與此同時,"江蘇經驗"逐漸成為國內樣本,福建、吉林、山東、四川、青島等商務部門派人來外經貿部門取經,和電子商務公司接洽合作。 

    國際電子商務的推進,已讓我省一批企業嘗到甜頭。南京四方床墊機械廠營銷部經理周敏說,參加一次廣交會,至少花費六七萬元;參加國外展銷會,更要幾萬美金。做國家電子商務業務,一年交2萬元左右會費,做成的出口業務有300多萬美元,占了公司出口的三分之一左右。吳江一家本來專做內貿面料的紡織品公司,去年7月嘗試用電子商務做出口,當年就做成了六筆網上交易,成交近80萬美元,而且全是新買家。省外經貿廳統計,我省加盟"江蘇省國際商務平臺"和"外貿企業電子商務專區"的會員企業急劇增加,到3月底,前者有1628家,后者更是達到5800多家。 

    當然,作為一種新的貿易方式,國際電子商務很難改變外貿"補充"的總體定位,自身還有諸多環節需要改進和完善。比如,企業誠信問題。中國制造網引入SGS認證服務,為賣方企業的資信加了道保障,但采購方的資信尚是空白。要解決這個問題,必須靠企業自身的風險意識。就像鹽城華英機械制造公司經理楊志斌說的那樣,"牢記先付款、后發貨,網上交易才能賺錢。"還有物流、報關等配套服務問題,網絡內銷已有專門的快遞公司,要提高國際電子商務的服務效率和水平,也應有相應的機構。此外,因我國實行外匯管制,網上支付無法實現。因此,要提高國際電子商務在外貿大省的地位,做實虛擬交易,需要全方位取得突破。（