談判在即

　　鐵礦石海外炒作導致的現貨價格提高，可能進一步推高鐵礦石賣方在長協價談判中的要價。

　　中鋼協的“如意算盤”總是落空。

　　當又一年度的鐵礦石談判臨近，中鋼協打算通過削減貿易商數量、統一鐵礦石購買需求，而增加在鐵礦石供應商那里的“議價權”的時候，一些大型國內鐵礦石貿易公司卻悄然在新加坡注冊公司，準備炒作鐵礦石。

　　此時此刻，鐵礦石賣家已經隔空喊話，“2010年鐵礦石價格上漲30%”。而在總結上一輪鐵礦石談判經驗教訓之時，中鋼協曾堅定地認為占據世界五成以上鐵礦石需求量的中國不能在價格談判中贏得主動，主要系貿易商“不能一致維持低價格逼退鐵礦石賣家”所致。然而，現在的新加坡，卻成了那些被削去資格的貿易商的“獲利新去處”。

　　海外炒礦

　　“一家非常有名的大型貿易商已經在新加坡注冊公司。”知情人士向《中國經營報》記者透露，“這樣可以在新加坡直接抬高礦價進行買賣。”這顯然是對鋼協的政策有備而來。

　　由于鐵礦石被必和必拓、力拓和淡水河谷所壟斷，而中國有70家鋼企和42家貿易商具備進口資格，鋼協認為，鐵礦石賣方的壟斷和買家的分散是造成高礦價的原因。

　　目前，中鋼協正在力主推行四項措施：一、進口信息上報登記制，未經登記核準的進口合同不準進關；二、全面實行進口礦產代理制；三、統一國內市場進口礦價；四、重新核準進口鐵礦石資質，減少進口企業數。

　　轉道海外去注冊公司，這樣就規避了鋼協的規定。新加坡距離中國主要鐵礦石港口城市青島、上海、日照距離相對較近，海運時間短，等同于擁有現貨鐵礦石買賣的各種條件。

　　記者了解到，目前在新加坡的鐵礦石貿易商已經在嘗試通過互相倒手，也就是貿易商之間的互相買賣來抬高鐵礦石的現貨價格，而按照慣例，鐵礦石賣方會按照現貨市場的價格確定長協約的價格。一個顯而易見的邏輯是，鐵礦石賣方的要價越高，談判的難度就越大，所需時間也就越長。 

　　目前，國際市場上的鐵礦石價格存在兩個體系，一是以3大鐵礦石賣家主導的鐵礦石談判為核心所形成的長期協議價格，一是現貨價格。近年來，現貨鐵礦石價格遠高于長期協議價格，這也是3大鐵礦石賣家要求提高長期協議價格的依據所在。

　　不過，由于國內鋼廠“等礦下爐”，如果長協價長期不能達成，鋼廠只能購買現貨鐵礦石，以確保鋼廠的正常運營。如是一來，掌控礦山渠道的貿易商，便可以通過將炒高現貨價格的鐵礦石賣與鋼廠而從中獲利。

　　由于是鐵礦石被必和必拓、力拓和淡水河谷所壟斷，而中國有70家鋼企和42家貿易商具備進口資格，大量企業購買現貨鐵礦石，因此出現了炒作。而貿易商的存在，正是加劇了現貨價格與長期協議價格的差距。

　　因此，只要在海外便把鐵礦石賣給擁有進口資質的70家鋼廠，這些鋼廠將可以直接把這些鐵礦石運進國內，那么中鋼協所希望的通過削減鐵礦石貿易商而“統一”向鐵礦石賣家逼降價格的打算，將在很大程度上“落空”。

　　失去“救世主”

　　一位業內人士曾向記者透露自己對2009年鐵礦石談判的評價：“取得了兩個成果，一個是力拓間諜案，另一個是讓FMG當了冤大頭。”

　　由于受力拓間諜案的影響，“鋼廠都不敢向澳方購買鐵礦石了。”貿易商尚文勇向記者表示。尚文勇曾經“倒賣”的鐵礦石主要來源就是澳大利亞，“質量穩定，品味高”是澳礦的特點。

　　但是力拓案過后，就很難從鋼廠手中拿到礦石。不久前，國務院副總理李克強表示，在解決中澳之間現存的問題上應有“緊迫感”。在此次李克強副總理訪澳過后，“大鋼廠又開始從澳大利亞進口鐵礦石了，也有一些從鋼廠流出的鐵礦石進入了可以倒賣的現貨市場。” 尚文勇說。

　　不過，在2009年大出風頭的FMG，今年能否幫助中方已經成為懸案。2009年鐵礦石談判中，FMG以低價換融資的策略，同意了中方降低漲幅的要求。此后，在一次內部會議上，號稱自己將成為第四大鐵礦石供應商的FMG人士則安慰寶鋼說，“今后我們還將改變鐵礦石談判規則，小公司一改變規則，大公司就發瘋。”

　　然而，事態發展并未如FMG所愿，在協議執行的最后期限內，FMG并沒有拿到中國人的錢。FMG首席執行官就2010年的鐵礦石價格表態，“鐵礦石價格依舊堅挺。”

　　“談價”陷被動

　　與此同時，海運價格節節攀升，海運炒作也得以復活。記者獲得的數據顯示，從澳大利亞進口的鐵礦石運費迅速提高，價格已從8美元/噸，攀升到20美元/噸左右。

　　中國租船公司人士表示，“按照過去海運期貨市場的規則，我們可以看到究竟是誰推高了海運價格。當時，主要活躍的企業就是鐵礦石賣家，但是現在，由于交易規則的改變，只有貿易商之間才會知道交易，外界很少有人知道鐵礦石賣家的動作了。”

　　花旗銀行近期發布報告稱，明年國際鐵礦石長期合同價格還將上漲30%。中國鋼鐵工業協會也表示過，對抵抗3大鐵礦石供應商聯手漲價無能為力。

　　此外，中鋼協內部人士也曾向記者表示，“我也聽到他們的講解了，美元貶值對鐵礦石賣家確實影響很大。”此前，2009年的鐵礦石談判中，中鋼協一直強調，中國是最大的買家，要形成中國的談判模式，但最終卻無法簽訂合同，從而致使鋼廠最終以現貨價格購買了大量鐵礦石。