公司的業務代表陳經理告訴記者，由于公司做出口生意，要經常與國外客戶打交道，而與買家談判是一件非常耗精力的事情，在不影響公司效益的前提下，老總胡建華表示可以做出最大讓步，因此公司從國外買家那里得到了大量的訂單，簽單率也得到了不小的提升。 

　　 12月17日，身在日本的胡建華(化名)剛剛與日方進行完一輪談判，便撥通了國內公司業務代表陳經理的電話。他簡單地詢問了一下當日的生產狀況后，詳細地把談判的進展告訴了陳經理，以便讓她隨時做好接單準備。 

　　胡建華是吉林省某紡織公司總經理，公司成立4年，他經歷了企業從無到有、從小到大的整個過程。而這4年中，讓他感觸最深的莫過于2009年。 

　　15日，在赴日本談判的前一天，他在接受記者采訪時這樣概括著這一年來企業的境遇――“有驚無險！本來以為即使不死也是扒層皮，沒想到國家的一個政策救了我們，出口額沒降不說，還增加了300萬美元！” 

　　A 

　　危機中不敢貿然接單 

　　對于胡建華來說，成立一家紡織公司并不是什么困難的事情，而他也從來不忌諱別人對于他家世的描述，甚至接受采訪時他也直言不諱地告訴記者，他的兄弟姐妹都從事不同的行業，多數擁有自己的企業�！拔腋赣H就是做紡織服裝生意的。大學畢業后，家人都想讓我接手企業，但我覺得做企業應該靠自己的能力，所以我才有了籌建新公司的想法。” 

　　畢竟創建服裝生產企業也需要不小的投入，在父親等人的支持下，2005年胡建華自己的服裝廠正式成立。他告訴記者，公司在剛剛成立的一兩年里發展還算順利，盡管沒有形成快速上升的趨勢，但他還是對公司業績的平穩增長感到滿意�！肮�司做的是服裝出口，買家主要是日本、法國和韓國，按照行業規矩，公司通常賒銷運營，買家接貨后才付款�！彼�說。 

　　但是正當公司處于上升期的時候，2008年下半年發生了金融危機，國外需求急速下降，部分買家接到服裝后遲遲不付款，導致公司應收賬款損失嚴重。 

　　今年年初，為了控制成本，最大程度降低交易風險，胡建華與公司高層商議后決定減少訂單數量。風險是控制住了，但一個現實問題是，隨著訂單減少企業利潤也大幅下降。 

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　　出口險提升信用等級 

　　胡建華告訴記者，因為長春是吉林省的省會，是全省政治、經濟、文化的中心，自己的家也在吉林省，因此他最終選擇將長春作為企業發展的中心。而北京是整個企業營銷中心，輝南是企業的生產基地。 

　　年初的時候，胡建華很苦悶。別人是沒單可接，而自己卻是不敢接�！叭f一接了，款打不回來怎么辦？國外所受到的金融危機的影響遠遠超過國內！”就在他為此愁眉不展之際，國家的一個政策無異于雪中送炭。為鼓勵我國出口，財政部對出口信用保險給予一定額度的補貼，符合補貼條件的投保公司，可以從當地財政部門得到相應的現金補助。 

　　“說起來也很巧，一天我到公司所在大廈的其他樓層辦事，偶然間看到出口信用保險的宣傳，后來我發現這家保險公司跟我們在同一座寫字樓�！焙�建華說，他跟保險公司接觸了幾次，了解到一個叫短期出口信用保險的產品，可以幫助企業規避買家的賒賬風險。 

　　胡建華經過與公司高層的研究，最終在今年6月份為公司投保了該險種。

　　由于將風險轉嫁給了保險公司，發貨即可從銀行得到貨款，企業的信用等級得到了大幅提升。 

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　　花近30萬元防賒賬風險 

　　公司的業務代表陳經理告訴記者，由于公司做出口生意，要經常與國外客戶打交道，而與買家談判是一件非常耗精力的事情，在不影響公司效益的前提下，老總胡建華表示可以做出最大讓步，因此公司從國外買家那里得到了大量的訂單，簽單率也得到了不小的提升。 

　　提到員工對自己的評價，胡建華一笑而過，輕描淡寫地說，“雖然公司是我創立的，但公司現在是大家的，只有充分考慮員工的需求，才會為公司創造最大的效益。”他向記者透露，為投保短期出口信用保險，公司拿出了近30萬，雖然這不是一個小數目，但相對于買家的賒賬風險來說，這些錢可以規避公司的經營風險，從而保證企業的營業利潤不受損失。 

　　他認為，以前企業總是被動地承受風險，在風險發生后才想辦法解決，而現在企業則通過主動防御的手段，最大程度控制風險，這樣在談判時就更有底氣。最近公司已成功將服裝出口價格提高了3%至4%，對此胡建華表示，考慮到目前的經濟形勢，提價并不是容易的事，而買家接受提價說明企業的產品質量過關。 

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　　出口額躥至全省同行業第六 

　　胡建華并不是一個喜歡吸煙的人，用他自己的話說就是，“吸煙有時是發泄不良情緒，有時則是表達自己的喜悅。”但與記者的聊天中，他連續點燃了三支煙，“公司剛剛創立的幾年，由于沒有緊密的客戶資源，公司找客戶需要東奔西跑，甚至必要時我還要親自會客戶。經過幾年的發展，尤其在保險后的第三季度，由于公司大膽接單，為公司創造了不小的利潤�！� 

　　他透露說，去年前三季度公司出口額600萬美元，今年同時期則是900萬美元，同比增長50%。而最令他高興的是，從相關部門拿到的統計來看，這個數字讓企業在全省同行業中出口額的排名從十名開外一下子躥升至目前的第六位。