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外貿方式:國際貿易中寄售

    A.基本概念

   寄售 (Consignment)是出口商委托國外代銷商向用戶進行現貨買賣的一種交易方式。 出口商作為 寄售 人,將準備銷售的貨物先行運往國外,委托當地的銷售商按照寄售協議 規定 的條件在當地市場上銷售。商品售出后,代銷商扣除傭金和其他費用后,將貨款交付給寄售人。

  采用寄售方式,出口商應在寄售地區選定代銷人,簽訂寄售協議,然后將貨物運往寄售地點由代銷人現貨銷售。 寄售的一般做法如圖所示。

    B.寄售的特點和作用

  寄售是一種先發運后銷售的現貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿易,往往買主對出口方的產品有所了解,批量成交,遠期交貨。而以寄售方式銷售,可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數量隨意購買,而且是現貨現買,能抓住銷售時機。所以對于開拓新市場,特別是消費品市場,是一種行之有效的方式 。 出口商承擔一定的風險和費用。

    其一,貨未售出之前發運,售后才能收回貨款,資金負擔較重。

    其二,貨物需在寄售地區安排存倉、提貨,代銷人不承擔費用和風險。

    其三,萬一代銷人不守協議,比如,不能妥善代管貨物,或是出售后不及時匯回貨款,都將給出口商帶來損失。其四,如果貨物滯銷,需要運回或轉運其他口岸,出口商將遭受損失。

    C. 寄售協議
    寄售協議 規定 了有關寄售的條件和具體做法,其主要內容如下:雙方的基本關系。寄售人和代銷人之間的關系,是一種委托代理關系。貨物在出售前所有權仍屬寄售人。代銷人應按協議規定,以代理人身份出售商品,收取貸款,處理爭議等,其中的風險和費用由寄售人承擔。

  寄售商品的價格。寄售商品價格有三種規定方式:

    其一,規定最低售價;

    其二,由代銷人按市場行情自行定價;

    其三,由代銷人向寄售人報價,征得寄售人同意后確定價格,這種做法較為普遍使用。

  傭金 條款 。規定傭金的比率,有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。 代銷人的義務。包括保管貨物,代辦進口報關、存倉、保險等手續并及時向寄售人通報商情。代銷人應按協議規定的方式和時間將貨款交付寄售人。有 的寄售協議中還規定代銷人應向寄售人出其 銀行保函 或備用銀行證,保證承擔寄售協議規定的義務。
 
  寄售人的義務、寄售人按協議規定時間出運貨物,并償付代銷人所墊付的代辦費用。

    D.寄售方式的應用

  著眼于開拓新市場。既銷售商品,又樹立企業形象,建立客戶關系、故而所選商品應優質適銷。 選擇合適的寄售地點。寄售地點應選擇交通便捷的貿易中心或自由港、自由貿易區,以方便貨物進出轉運,降低費用。
 
  選擇合適的代銷人、代銷人應在當地有良好的商譽,有相關商品的營銷經驗和推銷能力。井有能大代辦報關、存倉等業務。

  重視安全收匯。應在寄售協議中作出相應規定。比如要求代銷人開立 銀行保函 ,或以承兌交單方式發貨 。


時間:08  責任編輯:jiangmudan

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