補償貿(mào)易 概念

　　 補償貿(mào)易 (CompensationTrade)，一般是指一方在信貸的基礎上，從國外的另一方買進機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務，分期清償貸款的一種 貿(mào)易方式 。它是從20世紀60年代末至70年代初，由前蘇東國家與西方國家之間的貿(mào)易發(fā)展起來，到80年代在發(fā)展中國家得以擴展的一系列貿(mào)易行為。有統(tǒng)計資料顯示，到80年代中期，涉及某種補償貿(mào)易協(xié)議安排的貿(mào)易占到整個世界貿(mào)易的15―20%；改革開放以來，補償貿(mào)易在中國的對外貿(mào)易中也占據(jù)了較為重要的地位。

　　補償貿(mào)易的主要特點

　　補償貿(mào)易通常容易被描述成為 易貨貿(mào)易 的一種形式，正因為如此，它在發(fā)展中國家的擴張行為被視為令人疑惑的復古行為。然而，仔細觀察補償貿(mào)易的兩種普通形式的交易結構(返銷和互購)，顯示它們并不包括易貨 條款 (即以貨易貨)，但它們包括兩個分離的錢物交易協(xié)議，進口是基于出口方從進口方購買商品或服務。因此，大多數(shù)反向貿(mào)易協(xié)議的實質(zhì)不是易貨而是互惠(Hennart，1987)。補償貿(mào)易的主要特點是：(1)貿(mào)易與信貸結合。一方購入設備等商品是在對方提供信貸的基礎上，或由銀行介入提供信貸。(2)貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。設備進口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系，出口機器設備方同時承諾回購對方的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，交換的商品是利用其設備制造出來的產(chǎn)品。(3)貿(mào)易雙方是互惠關系。補償貿(mào)易購入的是機器設備，出口的是產(chǎn)品，可以說是一種 進出口 相結合的特殊的信貸交易，具有明顯的利用外資的作用。

　　補償貿(mào)易的做法，主要有兩種形式：(1)返銷，由設備進口方利用對方提供的設備和技術制造的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關產(chǎn)品，償付進口設備的貨款。(2)互購，即設備進口方支付設備的貨款，不是用直接產(chǎn)品，而是用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務來償付。所以，這種情況下的交易，為兩筆互有聯(lián)系而分別進行的交易。此外，補償?shù)男问竭�可采用部分產(chǎn)品或勞務補償與部分現(xiàn)匯補償?shù)姆椒ǎ�這種方法被稱為部分補償；或者因第三方參與補償貿(mào)易，例如由第三方接受并銷售補償產(chǎn)品，或由第三方承擔或提供補償產(chǎn)品等，稱為多邊補償。不論哪種形式，雙方磋商達成協(xié)議后，一般都要簽訂補償貿(mào)易的書面文件作為補償貿(mào)易當事人執(zhí)行協(xié)議的依據(jù)，主要包括有補償貿(mào)易協(xié)定、設備 進口合同 、返銷或互購合同等。

　　補償 貿(mào)易方式

　　補償貿(mào)易的形式很多，其基本形式有直接補償、間接補償和綜合補償三種。

　�。�1）直接補償，又叫返銷，它是設備、技術或勞務的供應方式以下簡稱購買方或進口方）使用所進口的設備、技術或勞務，直接制成的產(chǎn)品或有關產(chǎn)品償付貸款。

　　直接寂償有兩種補償方法：一種是設備、技術或勞務的供應方式以下簡稱供應方或出口方面）――購銷購買方的產(chǎn)品；另一種是由購買方自行銷售產(chǎn)品，將所得外匯償付貨款。

　�。�2）間接補償，也稱加購或互購。它是 進出口 雙方以商定的商品（即與所交易的設備、技術或勞務無關的間接產(chǎn)品償付貨款。

　　這種償付方式，主要適用于當購買的設備等不生產(chǎn)可供出口的有形產(chǎn)品，譬如電訊、交通設施和旅游設施的進口等等，或者當購進設備所生產(chǎn)的產(chǎn)品并非供應方所需要的商品的情況下，只能以雙方商定的某他商品償付貨款。在間接寂償方式下，兩毛交易既相互聯(lián)系又分別進行。即在一定時期內(nèi)，設備的供應方有承擔向設備購買一定金額的商品，以抵償設備貨款的義務；設備購買方在簽訂購買設備、技術或勞務協(xié)議的同時，應和供應方簽訂一個 出口合同 作為進口條件。

　　由于間接補償?shù)难a償產(chǎn)品是間接產(chǎn)品，一般是現(xiàn)成的商品，因而償還期可較短些。

　�。�3）綜合補償：一般來說，設備、技術或勞務和的出口方希望采購銷路好或自己所需的新品，而進口方則希望對方能夠購銷自身較難推銷的商品。因而，雙方往往在補償?shù)纳唐返念悇e、品種等總是上較難取得一致，為此出現(xiàn)了不少綜合平衡的補償方式：有進口方以部分產(chǎn)品、部分外匯或者部分直接產(chǎn)品、部分間接產(chǎn)品綜合補償給出口方的雙邊補償，也有由第三者接受并銷售補償產(chǎn)品，或者由第三者提供補償產(chǎn)品并負責向國外履行補償?shù)亩噙呇a償。

　　綜合補償方式，做法靈活多樣，牽涉面廣，關系復雜。一般進口方對出口方的清償是分期進行的。通常以每半年或每一年結算一次。整個補償期的長短須根據(jù)購買的總金額，生產(chǎn)能力和償還能力等情況來確定。

　　補償貿(mào)易的程序

　　補償貿(mào)易的程序，一般分為三個階段，準備階段、有效期商階段和簽約階段。

　　（1）準備階段：道德要選擇合適的設備、技術。購買的設備 備、技術必須注意其適用性和先進性，以有利于充分發(fā)揮本國資源和勞動力的優(yōu)勢條件，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在國際市場上能有較強的競爭力。而不應是那些已被淘汰的，或會引起公害的設備、技術。

　　其次，選擇理想的貿(mào)易對象。貿(mào)易伙伴除了要求資信好、經(jīng)營能力強外，還必須具有生產(chǎn)或提供該設或技術的能力，并具備一定的銷假售渠道推銷返銷產(chǎn)物，和能提供優(yōu)惠的貸款。然后根據(jù)購買設備等必備的條件、投資效益的估算以及產(chǎn)品銷假路等各方面因素，做好購買設備等的可行性研究。

　　購買設備投資效益的估算，是 決定 補償貿(mào)易取舍的最根本的因素。一般從外資可償期、企業(yè)總收益率，本幣資金換匯率和企業(yè)利潤率等四個方面進行核算分析。

　　外資可償期是在計算外資總成本和年外匯凈收入的基礎上，表示對購買設備等的補償能力。其基本計算公式如下：

　　外資總成本=償還設備貨款額+利息總額

　　年外匯凈收入=年回銷產(chǎn)品外匯收入－年產(chǎn)品生產(chǎn)總成本

　　外資可償期=外資總成本÷年外匯凈收入

　　若外資可償期起過進口設備的使用年限，則該引進項目無經(jīng)濟效益可言，是不可取的。反之，若外資可償期小于進口設備的使用年限，說明在補償期內(nèi)，不僅還清設備貨款及利息，且有一段時間可為企業(yè)贏得外匯收入。

　　企業(yè)收益率是指企業(yè)購買設備等在使用期內(nèi)外匯凈收入扣除償付外資本息后，占外資使用期的外匯凈收入的比重，計算公式如下：

　　企業(yè)收益率=（年均外匯凈收入×使用期－外資總成本）÷（年均外匯凈收入×使用期）×100%

　　企業(yè)收益率反映了企業(yè)在補償貿(mào)易期間，使用外資所盈得的全部收益中占有的收益比率。其實，企業(yè)聽收益不止這一部分，而且應包括另一部分，即償還外資后繼續(xù)使用這些進口設備所提和收益部分。所以計算企業(yè)這兩部分之和的總收益率是很重要的。其計算方法為：

　　企業(yè)的總收率=[（進口設備使用的壽命年限－補償期實際年限）÷進口設備使用壽命年限]×100%

　　所謂本幣資金換匯率是指在補償貿(mào)易中，取得一定額數(shù)量的外匯收入，需要投入多少本國貨幣資金，計算公式如下：

　　外資使用期間本幣資金換匯率=（年均外匯凈收入×外資使用期－外資總本成）÷（本幣資金投入量×外資使用期）×100%

　　本幣資金總換匯率=（年均外匯凈收入×進口設備使用壽命年限－外資總成本）÷（本幣資金投入量×進口設備使用壽命年限）×100%

　　企業(yè)計算一筆補償貿(mào)易的利潤率也有兩種，即外資使用期間的利潤率和補償貿(mào)易總利潤率。其計算公式是：

　　外資使用期利潤率={[（年均外匯凈收入×外資使用期）－外資總成本]×本幣的 外幣 匯率}÷（本幣資金投入量× 外幣 使用期）×100%

　　補償貿(mào)易總利潤率={[（年均外匯凈收入×外資使用期）－外資總成本]×本幣的外幣匯率}÷（本幣資金投入量×進口設備使用壽命年限）×100%

　　最后，進口方還應按照本國企業(yè)的經(jīng)濟核算方法，計算本企業(yè)這筆補償貿(mào)易購進設備和產(chǎn)品返銷的總利潤率，以審度經(jīng)營這筆補償貿(mào)易是否合算、可行。

　�。�2）磋商階段：在經(jīng)過第一階段的準備、調(diào)查研究、經(jīng)濟核算，認為做這筆補價貿(mào)易是可行之后，就進入與對方密商進行貿(mào)易磋商階段。這是補償貿(mào)易的關鍵階段。雙方就貿(mào)易的主要問題進行具體的磋商。在磋商過程中要注意以下幾個事項。

　�、僭O備購買方要力爭以直接產(chǎn)品返銷或制成品補償，不要輕易以原料補償。要防止補償產(chǎn)品占用出口配額或與政黨的出口商品再相互競爭。必要時對返銷產(chǎn)品的銷售地區(qū)、商標使用、代銷、轉(zhuǎn)銷等都要做明確的 規(guī)定 。

　�、谠O備購買方應注意，要求供應方保證返銷或回購數(shù)倍于支付設備價值的產(chǎn)品，以便購買方能維持政黨生產(chǎn)和及時償付貨款與利息。

　�、墼O備購買方對返銷產(chǎn)品的時間、作價原則等要做具體的 規(guī)定 ，如果償還期長，那末，返銷產(chǎn)品價格要有彈性。有的可采用浮動價格與固定價格相結合的方法。一般的作價方法有三種：

　　以簽合同時返銷產(chǎn)品的市場價格為基數(shù)，交貨時根據(jù)行情變化浮動一定的幅度，通常在5%左右。此種作價方法較為合理，雙方均有章可循。

　　以交貨時某一主要國際市場的同種商品價格為標準定價。對這種定價法雙方者有一定的風險。

　　以交貨時國際市場的同種商品的價格水平作為參考，雙方協(xié)商定價。這種定價方法，以后較容易引起不必要的爭議。

④設備采購方采用的支付方式應掌握先收后付的原則，基本上應采取銀行擔保，對開食用證或 托收 等方式，盡可能利用設備供應方國家的出口信貸。

　�、萃赓Y償還期原則上越短越好。但若補償產(chǎn)品在國際市場上呈暢銷趨勢，其價格上小組長幅度起過利率幅度時，償還期長，對設備供應方則是有利的。

　�。�3）簽約階段：雙方磋商達成協(xié)議，要簽訂幾咱書面合同，作為雙方當事人權利與義務的依據(jù)。

　�、傺a償貿(mào)易協(xié)議。規(guī)定總的原則和基本條件，諸如設備或技術的構成、補償?shù)姆绞�、設備等的作價、加工費的計算、運輸費和保險費的支付、本協(xié)議的有效期、有關個性和補充的規(guī)定。同時還闡明與各個單項合同之間的關系等等。

　　②設備、技術或勞務 進口合同 和補償產(chǎn)品 出口合同 。它規(guī)定名單項目合同的具體 條款 和 實施細則 ，有關進出口商品的品稱、規(guī)格、品質(zhì)及其檢驗方法、設備的交貨期、安裝期以及補償產(chǎn)品的交貨期，生產(chǎn)加工損耗率和不合規(guī)定的責任范圍等等。

　�、墼诶�用信貸的情況下，還要簽訂貸款合同。

　　補償貿(mào)易的經(jīng)濟學解釋

　　對于補償貿(mào)易的設備進口方來說，可不動用外匯或少動用外匯，進口所需設備和較先進的技術，既有利于緩和對外支付手段不足的矛盾，又可提高本國的生產(chǎn)能力，擴大出口，增收外匯；同時也給產(chǎn)品的出口建立了長期的比較穩(wěn)定的銷售渠道和市場。因此，傳統(tǒng)理論對于補償貿(mào)易行為的假說就是，一國的補償貿(mào)易是由于外匯支付能力困難，或無法獲取足夠的外匯以支付進口所驅(qū)動。傳統(tǒng)理論暗示，基本上補償貿(mào)易行為多用于外匯支付能力困難的國家與發(fā)達國家之間，當外匯管制越嚴格，外匯儲備越低，以及本幣趨軟導致其國際借貸信譽評級越低時，補償貿(mào)易的比重越高。根據(jù)亨納特(Hennart，1987)等人的分析，通過分析一國的出口量，結果顯示一國的補償貿(mào)易活動與其外匯控制程度之間沒有統(tǒng)計意義上的相關性；另外，具有較高信用等級的國家實際上更傾向于使用更多的反向貿(mào)易。從我國補償貿(mào)易和外匯儲備的數(shù)據(jù)和外匯管理 政策 的變動角度分析：一方面，我國的外匯儲備增幅較大，從1993年的212億美元上升到2001年底的2122億美元，外匯儲備居于世界前列；另一方面，自1994年外匯管理體制改革以來，我國對于外匯控制的程度日漸減輕，經(jīng)常貿(mào)易項目下人民幣實現(xiàn)可自由兌換。但是，從我國補償貿(mào)易的數(shù)額及其占進出口貿(mào)易總額的比重角度來看，卻是保持了相對穩(wěn)定甚至略有增長。實證研究結果表明，補償貿(mào)易活動無法用外匯短缺等傳統(tǒng)理論加以解釋。

　　傳統(tǒng)理論對于補償貿(mào)易行為的描述無法令人滿意，需要新的貿(mào)易理論來解釋這一重要的貿(mào)易行為。從補償貿(mào)易的標的物來看，與普通的一般國際貿(mào)易商品有一定的差異。貿(mào)易通常是分工合作的結果，分工導致專業(yè)化和比較優(yōu)勢，從而國際貿(mào)易各方均依據(jù)各自的比較優(yōu)勢進行國際貿(mào)易。由于分工專業(yè)化導致的貿(mào)易各方對于各自領域的知識同樣具備比較優(yōu)勢，貿(mào)易一方對于對方提供的產(chǎn)品的了解通常是不及貿(mào)易對方的，因此存在著交易成本或機會主義欺詐的可能性。外部競爭條件有助于降低此類不確定性和交易成本，另外一種降低交易成本的方式通常為人所忽視，那就是通過產(chǎn)品說明書方式的關于產(chǎn)品知識的傳遞，用戶無需了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和工藝條件，只需要了解產(chǎn)品的用途和性能就可以很好地運用該產(chǎn)品并對產(chǎn)品進行合理定價。正如鋼鐵制造業(yè)盡管具備寡頭競爭條件，且鋼鐵制造的技術和工藝條件相當復雜，但用戶無需了解這一切，因此鋼鐵產(chǎn)品成為國際貿(mào)易中的大宗物品。一般貿(mào)易物品通常也具備這類特征，但補償貿(mào)易商品的特征卻相當不同，補償貿(mào)易條件下的商品的復雜性通常不是來自于其制造過程，而是源于其使用過程。如機械設備、大型廠房等補償貿(mào)易交易標的，僅僅依靠簡單的產(chǎn)品說明無法使用戶了解其特性和功能，出售方必須深入買方內(nèi)部加以知識指引才能使用戶了解其價值。

　　“產(chǎn)品十服務”的銷售過程使得補償貿(mào)易有別于普通的一般貿(mào)易，補償貿(mào)易的事后服務特性使得交易過程具備長期合作的特征，由此就需要引入類似科層 制度 等治理結構來 規(guī)范 該類交易。通過跨國企業(yè)一體化形式可以有效地促進長期合作，但當東道國限制跨國企業(yè)國際直接投資進入時，補償貿(mào)易可能就是當禁止跨國企業(yè)利用科層 制度 時的次佳選擇。當東道國政府對于跨國企業(yè)國際直接投資或并購當?shù)仄髽I(yè)的限制 政策 放松時，補償協(xié)議等類似的貿(mào)易安排將為跨國企業(yè)一體化進入所取代。然而自20世紀90年代以來，各國尤其是發(fā)展中國家對于跨國企業(yè)一體化進入本國市場的限制逐漸消除，轉(zhuǎn)而爭相出臺優(yōu)惠措施以吸引跨國企業(yè)用直接投資方式投入的一攬子要素，但是補償貿(mào)易作為一種特殊的貿(mào)易形態(tài)并未就此銷聲匿跡，反而維持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，這表明一國的補償貿(mào)易活動與該國的對外直接投資控制程度之間也不存在顯著的相關性。

　　本文認為，補償貿(mào)易并非外匯短缺的臨時安排，也不是跨國企業(yè)一體化投資的次佳替代，而是國際貿(mào)易和跨國企業(yè)一體化之間的中間選擇。首先考察一下補償貿(mào)易的交易模式，以返銷協(xié)議為例，返銷是由兩個分離又有聯(lián)系的合同組成的長期協(xié)議。第一個合同是以硬通貨銷售廠房設備；在第二個合同中，銷售方承諾以硬通貨回購該廠房設備所生產(chǎn)的部分或全部產(chǎn)品。我們應如何理解這些條款呢?在上述交易模式下，實際上 決定 交易的主要因素已不僅僅是商品的價格和質(zhì)量，而是取決于第二個合同中回購的承諾。這種交易結構的安排，就不可避免地削弱了市場機制的作用，事實上它通過了某種形式的跨國的科層組織形式來獲取雙向交易的激勵。威廉姆森(1983)提出，通過在交易中附加互惠條件，設置抵押品從而可以加強合同的執(zhí)行以防止違約。套用威廉姆森的觀點，本文認為，交易成本理論提供了這種特別容易誤解而又非常普遍的貿(mào)易協(xié)議――“補償貿(mào)易”的較為理想的經(jīng)濟學解釋。

　　在補償貿(mào)易的交易行為中，廠房設備的買方，尤其是位于發(fā)展中國家的買方，其關于房設備的知識通常遠低于賣方，因此將有可能面臨賣方的機會主義威脅。另外，廠房設備的經(jīng)濟價值通常還有賴于賣方持續(xù)的技術支持，否則引進的廠房設備也可能成為廢銅爛鐵或奢華的擺設。然而，一旦廠房設備已經(jīng)售出，賣方對比買方就具備了強大的談判地位，賣方缺乏提供技術支持的激勵而可能敷衍了事。交鑰匙協(xié)議(turn―key contract)可能是這些問題的一種解決方案。在交鑰匙協(xié)議下，廠房設備的全額支付相應地根據(jù)試運營階段的滿意程度而定，但是有證據(jù)顯示，這種協(xié)議無法保護無知買方不受廠房設備賣方的機會主義侵害(Abdhallah―Kodjn，1984)，賣方有能力控制試運營階段的財務效果，正式運營階段仍需賣方的持續(xù)支持。值得注意的是，這些問題在賣方垂直一體化進入外國制造領域時都不存在，因為此時他們不是從廠房設備的銷售中獲取產(chǎn)品銷售利潤，而是從廠房設備的產(chǎn)出中獲取經(jīng)營管理利潤。結果，賣方就沒有欺騙買方的動機，而有強大的激勵以提供技術支持，因為他們現(xiàn)在屬于同一企業(yè)。但是，賣方在一體化進入外國制造領域時將承擔組織成本，作為子公司的外國分支機構與市場交易主體相比，缺乏努力降低經(jīng)營成本的市場“高能”激勵，在買方控制要求較為強烈的場合，如當?shù)厥袌鲋�識和當?shù)貐f(xié)調(diào)較為重要的場合，將買方一體化引入跨國企業(yè)體系內(nèi)可能會降低企業(yè)價值(Hart，1992)。

　　在返銷協(xié)議下，廠房設備的賣方必須購買此廠房設備的部分產(chǎn)出是通過建立某種互惠承諾，以降低廠房設備跨國交易的交易成本的一種方法。當廠房設備的賣方必須購回部分產(chǎn)品時，就具備了以合理成本提供售后服務的激勵，因為中斷服務會導致不利后果，即原廠房設備的賣方將承擔該廠房設備所產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量降低的部分成本。同樣，廠房設備的賣方同意購回廠房設備買方的產(chǎn)出品，也表明此廠房設備是否過時或廠房設備的產(chǎn)品是否有需求。本文認為，返銷協(xié)議的原因在于買賣雙方信息不對稱，通常還附有售后技術支持的服務，為了制約賣方的機會主義行為，降低產(chǎn)品交易的交易成本，而采取由賣方回購部分產(chǎn)品的交易模式。返銷協(xié)議是科層制度在補償貿(mào)易中的部分模擬，但不是對垂直一體化的完全替代，因為賣方只承擔部分成本，而且它們無法保護買方免受賣方對于經(jīng)營成本的誤導性陳述的損害。另一方面，返銷協(xié)議維護了市場交易的高能激勵和適應市場變動的柔性能力，減少了跨國企業(yè)的跨國經(jīng)營和管理成本。在較為強調(diào)當?shù)刂�識和當?shù)貐f(xié)調(diào)等地方特征較為明顯的交易場合，返銷協(xié)議就取得了市場交易的適應性和科層制度的激勵性之間的平衡。

　　補償貿(mào)易的另一主要類型，也可以類似地解釋。互購也包括兩個平行的產(chǎn)品―硬通貨交易合同，但在這里購回的并非所售設備生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是交易雙方商定的其他產(chǎn)品或服務，尤其是那些缺乏現(xiàn)有市場的產(chǎn)品。通過互購協(xié)議，一家在出口市場上銷售有困難的企業(yè)，可以以不買互購產(chǎn)品相威脅來激勵其經(jīng)銷商努力推銷產(chǎn)品。對于出口市場上銷售有困難的產(chǎn)品來說，有效的銷售和市場開拓需要花費大量的成本和精力，經(jīng)銷商可能不樂意進行這種投資，他們擔心市場成熟后制造商可以威脅與別的經(jīng)銷商簽訂新協(xié)議，從而重新談判邊際利潤。這種擔心使得經(jīng)銷商的投資低于最優(yōu)水平(Nicholas，1983)。通過回購經(jīng)銷商的其他非相關產(chǎn)品，互購契約提供了一種解決方案，制造商給予經(jīng)銷商一個可信的承諾，以促使經(jīng)銷商進行消費者和市場開拓，并相應地收回其成本。同樣，根據(jù)交易成本理論的觀點，此時制造商與銷售商的垂直一體化是最佳選擇，環(huán)境的不確定性越高，回收市場開拓的交易專用性投資的時間越長，這種長期契約終止的可能性就越大。互購協(xié)議也只是在某種程度上復制了科層體制的激勵效應，當制造商和分銷商無法通過跨國企業(yè)以科層制度加以協(xié)調(diào)或科層制度協(xié)調(diào)的成本較高時，互購協(xié)議就成為跨國交易各方的最佳選擇。

　　補償貿(mào)易結論

　　通過以上的分析，我們認為：補償貿(mào)易不同于一般貿(mào)易的特征在于它是“產(chǎn)品+服務”型的交易關系，傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論對補償貿(mào)易的存在和發(fā)展缺乏解釋力。當廠房設備或銷售服務的市場交易成本很高時，補償貿(mào)易就比簡單的貿(mào)易協(xié)議提供了對機會主義更好的防范。這種防范作用不如科層組織協(xié)調(diào)，但它保留了市場交易的適應性和高能激勵的特征。因此，本文認為，傳統(tǒng)理論的外匯短缺觀點并非補償貿(mào)易發(fā)展的主要理由，補償貿(mào)易協(xié)議的主要應用在于產(chǎn)品或服務銷售的市場交易成本較高，而當?shù)刂�識和當?shù)貐f(xié)調(diào)相對于企業(yè)的市場運作較為重要的場合。此時，補償貿(mào)易就成為國際貿(mào)易和跨國企業(yè)一體化的中間選擇，從而取得了市場交易的適應性和科層制度的激勵性之間的平衡。