">

免费看欧美黑人毛片-免费看毛片网站-免费看毛片的网站-免费看久久-中文字幕日韩欧美-中文字幕日韩精品一区

SOHO作國際貿(mào)易的寶典

  一、SOHO經(jīng)營的含義:從一個(gè)案例說起 

  小馬,經(jīng)濟(jì)類院校本科畢業(yè),在某省 工藝品 進(jìn)出口 公司工作多年,由于單位效益不好,加之個(gè)性獨(dú)立,故辭職在家,成為了SOHO (Small Office and Home Office)一族。其購買了電腦、傳真等辦公設(shè)備,利用自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和 人際關(guān)系 ,專門開始進(jìn)行SOHO經(jīng)營。

  小馬所采取的方式是:登錄阿里巴巴、相約中國、亞洲資源、中國國際電子商務(wù)網(wǎng)等多個(gè)國內(nèi)知名網(wǎng)站,尋找產(chǎn)品供求信息。某日,他發(fā)現(xiàn)如下信息:

  “荷蘭Tivoli公司求購中國小熊玩具(Toy Bear in Sweater)。”

  小馬以前在業(yè)務(wù)中接觸過手 工藝品 和玩具之類的產(chǎn)品,對(duì)此比較了解。他馬上上網(wǎng)查詢相關(guān)產(chǎn)品的信息,得到了許多生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠家信息。在考慮地理位置、運(yùn)輸條件等因素之后,小馬篩選出若干生產(chǎn)廠家。小馬隨后與這些廠家進(jìn)行了初步接觸,主要是通過電子郵件和電話等方式向這些廠家了解關(guān)于產(chǎn)品的情況。小馬根據(jù)獲得的資料,再結(jié)合廠家的反饋情況(態(tài)度是否積極、速度是否迅捷等)等因素初步選出比較滿意的4家企業(yè)。

  在上述工作完成之后,小馬向荷蘭Tivoli公司發(fā)出電子郵件,向外商說明自己的身份和專業(yè)背景,然后向荷方提交了一份比較詳細(xì)的產(chǎn)品資料和市場(chǎng)情況報(bào)告。同時(shí)向外商說明,自己可以作為外商代理向中國的生產(chǎn)企業(yè)詢價(jià),并提出由荷方支付合同金額的2.5%作為傭金。

  數(shù)日后,小馬接到荷方回件,荷方完全同意小馬的條件。

  小馬于是正式向經(jīng)過初選的4家企業(yè)發(fā)出詢盤,并陸續(xù)收到這些企業(yè)的報(bào)價(jià):

  產(chǎn)品報(bào)價(jià)(人民幣/件)  企業(yè)情況  產(chǎn)品資料

  企業(yè)A 88       國有企業(yè)  中、日文資料齊全

  企業(yè)B 58       集體企業(yè)  只有中文資料

  企業(yè)C 68       集體企業(yè)  中、日文資料齊全

  企業(yè)D 58       私營企業(yè)  只有中文資料

  經(jīng)過仔細(xì)考慮,小馬認(rèn)為B企業(yè)和D企業(yè)雖然在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),但是資料不齊,而且中文資料印刷比較粗糙,文字也有錯(cuò)誤。因此小馬為了避免將來在質(zhì)量上出現(xiàn)糾紛, 決定 放棄這兩個(gè)企業(yè)。在與A企業(yè)的接觸中,盡管該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但經(jīng)多次接觸對(duì)方始終不肯降價(jià),小馬也 決定 放棄該企業(yè)。對(duì)于C企業(yè)而言,由于價(jià)格比較適宜,而且該企業(yè)對(duì)詢價(jià)反應(yīng)迅速,態(tài)度也很積極,小馬最終決定選擇C企業(yè)。

  小馬隨后向荷方報(bào)價(jià),荷方要求寄送樣品。經(jīng)與C企業(yè)協(xié)商后,該企業(yè)同意先寄送樣品待外方確認(rèn)后再做決定。幾日后,外方回函,樣品檢驗(yàn)合格,要求確認(rèn)價(jià)格。在小馬的參與下,雙方經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià),最后決定以USD7.80/PC CIF Amsterdam 成交。

  由于C企業(yè)沒有 進(jìn)出口 經(jīng)營權(quán),小馬找到一家專業(yè)進(jìn)出口公司,商定由該公司作為C企業(yè)的出口代理。該公司按合同金額的1.5%提取出口代理費(fèi)。

  數(shù)日后,荷蘭Tivoli公司收到貨物,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意,并將傭金電匯給小馬。

  上述案例就是應(yīng)用SOHO方式經(jīng)營國際貿(mào)易的一個(gè)典型。所謂SOHO是指小額投資,家庭辦公。它與傳統(tǒng)工作的區(qū)別在于:工作與生活不再分割,辦公室與住宅合為一體。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展,這種嶄新的工作方式已經(jīng)成為可能,而且越來越為年輕人所青睞。這種工作方式一方面可以解決企業(yè)支付高額辦公場(chǎng)所租金的困難,另一方面由于改善了工作環(huán)境,從而可以提高工作效率。因此,在SOHO被許多大公司采用,作為降低生產(chǎn)成本的有效經(jīng)營手段的同時(shí),個(gè)人利用家庭自有辦公設(shè)備,開展經(jīng)營活動(dòng),從而以賺取傭金為目的的兼職或?qū)B毿蚐OHO族正在悄然興起。

  二、利用SOHO進(jìn)行國際貿(mào)易的機(jī)會(huì)研究

  1、國際貿(mào)易中的供求信息不對(duì)稱

  在國際貿(mào)易中,由于地理位置、文化、法律、語言等各方面的障礙,使得交易雙方之間的信息溝通不通暢。賣方的產(chǎn)品找不到銷路,而買方卻苦于找不到合適的貨源。傳統(tǒng)的中間商盡管有自己的信息渠道,但要想獲得某個(gè)地區(qū)大部分企業(yè)產(chǎn)品的信息也是不可能的。大的中間商不可能什么產(chǎn)品都涉及到,SOHO經(jīng)營方式可以充分發(fā)展這一市場(chǎng)份額,利用自己靈活、快速的特點(diǎn)比較好地解決這一問題,先于競(jìng)爭對(duì)手掌握供求信息,或者了解更多的供求信息。

  2、專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營成本較高

  國有專業(yè)外貿(mào)公司由于體制上和歷史上的種種原因,在目前的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中明顯處于劣勢(shì)。專業(yè)外貿(mào)公司在其出口業(yè)務(wù)中往往靠給產(chǎn)品加價(jià)來增加收入降低成本,這就進(jìn)一步導(dǎo)致出口報(bào)價(jià)缺乏國際競(jìng)爭力。而SOHO經(jīng)營方式以其成本低,方式靈活,而有了大顯身手的機(jī)會(huì)。

  3、其他出口企業(yè)缺乏能力

  雖然目前我國放開了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),但其中大部分中小生產(chǎn)企業(yè)(尤其是民營企業(yè))仍然無法擺脫國有專業(yè)外貿(mào)公司的壟斷,因?yàn)樗鼈兡壳敖^大多數(shù)國外客戶還是由原進(jìn)出口公司控制,企業(yè)信息不靈,自身沒有直接的國外客戶,出口訂單大多來自專業(yè)進(jìn)出口公司。

  4、可以使買賣雙方擺脫中間商

  國外采購商往往借助與國外進(jìn)口商和中國的專業(yè)進(jìn)出口公司,因?yàn)樗麄冋莆罩袊罅可a(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的情況,因此大部分利潤都被這些中間商所賺取。盡管SOHO扮演的也是一個(gè)中間商的身份,但由于SOHO所收取的中間費(fèi)比較低廉,因此它對(duì)于降低國際貿(mào)易的交易成本有非常大的好處。

  三、SOHO經(jīng)營中應(yīng)注意的問題

  (一)注意風(fēng)險(xiǎn)

  由于利用SOHO經(jīng)營國際貿(mào)易的主體大多為個(gè)人,在買賣雙方的交易中處于弱勢(shì)地位,因此尤其要注意風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人利用SOHO方式時(shí),難免要支付通訊費(fèi)用和樣品郵寄費(fèi)用等。如果買賣雙方在做成生意后把SOHO個(gè)人排除在外,個(gè)人就可能在收入上遭受損失。

  克服這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有以下幾種:其一,盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽(yù)。其二,在同雙方的撮合服務(wù)中適時(shí)簽訂傭金合同。一般而言,當(dāng)買賣雙方的洽談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段后(比如雙方開始探討有關(guān)質(zhì)量、價(jià)格、付款方式等合同 條款 時(shí)),應(yīng)當(dāng)盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字(個(gè)人可在實(shí)踐中靈活選擇)。其三,樣品不要隨便寄出。在寄送樣品前,一定要對(duì)該客戶全方位進(jìn)行考察,該收費(fèi)的樣品一定要收費(fèi)。比如,可以采用先付樣品費(fèi),如果交易達(dá)成,再扣除樣品費(fèi)的 辦法 ,這樣還有利于辨別誰是真正的買家。

  (二)必須具備一定的經(jīng)營條件

  1、基本的國際貿(mào)易知識(shí)。比如業(yè)務(wù)知識(shí)、較好的外語水平、所經(jīng)營的商品和所在行業(yè)方面的知識(shí)、對(duì)國際貿(mào)易的發(fā)展動(dòng)態(tài)有比較好的了解等等。

  2、比較熟練地掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

  3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭意識(shí)。

  4、良好的心理 素質(zhì) 。SOHO經(jīng)營方式不會(huì)使人一夜暴富,有的時(shí)候一筆業(yè)務(wù)需要很長時(shí)間才能完成,良好的心理 素質(zhì) 因此顯得十分重要。

  (三)選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營產(chǎn)品

  我國在國際市場(chǎng)上出口的產(chǎn)品很多,但不是所有的產(chǎn)品都適合SOHO方式經(jīng)營。比如農(nóng)產(chǎn)品,由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期相對(duì)較短,在運(yùn)輸過程中容易變質(zhì)或損壞,這樣的產(chǎn)品容易引發(fā) 貿(mào)易糾紛 ,不適合以SOHO方式經(jīng)營。而像儀器、儀表、五金這樣的產(chǎn)品由于我國資源豐富,標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,就比較適合以SOHO方式經(jīng)營。總之,具體選擇哪種方式,一方面要考慮商品本身的特性,另一方面也要考慮本人對(duì)該商品或該行業(yè)的了解和熟悉程度,不要冒險(xiǎn)經(jīng)營自己不擅長的行業(yè)。

  (四)注意選擇國內(nèi)供貨商

  在選擇國內(nèi)供貨商時(shí),一定要多方詢價(jià)、貨比三家,爭取從供貨商手中得到最具競(jìng)爭力的價(jià)格。此外,供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量、地理位置、企業(yè)的基本情況也應(yīng)當(dāng)有比較詳細(xì)的了解并加以認(rèn)真考慮。

  (五)以誠信原則結(jié)交國外客戶

  在與國外買家的接觸中,由于SOHO方式的主體是個(gè)人,因此誠實(shí)信用就顯得更加重要。個(gè)人在與外商接觸中要保持高效率,對(duì)外商的詢問給予及時(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)的答復(fù)。此外,在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí),價(jià)格的浮動(dòng)比率不能過大,否則會(huì)給外商造成價(jià)格水分過大,不真實(shí)的感覺。

  (六)注意尋求《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的保護(hù)

  經(jīng)營主體的法律地位是制約國際貿(mào)易SOHO經(jīng)營者發(fā)展的重要障礙之一。由于個(gè)人作為經(jīng)營主體,在向買賣雙方提供服務(wù)時(shí),難以對(duì)對(duì)方形成法律約束力,在經(jīng)營過程中所付出的勞動(dòng)往往得不到法律的保護(hù)。我國《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布、實(shí)施,很好地解決了這個(gè)難題。《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的一個(gè)重要突破就是沒有 規(guī)定 注冊(cè)資本金的最低限額,僅要求投資人有自己申報(bào)的出資。這對(duì)于SOHO一族完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了很好的幫助。
 


時(shí)間:08  責(zé)任編輯:jiangmudan

課程推薦

  • 外經(jīng)貿(mào)考試精講班
  • 外經(jīng)貿(mào)考試通關(guān)班
  • 外經(jīng)貿(mào)考試協(xié)議班
科目 班型介紹 價(jià)格 購買
《外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書) 580 購買
《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書) 580 購買
《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)》 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書) 580 購買
《國際貿(mào)易跟單員實(shí)務(wù)》 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書) 580 購買
2門全套 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書) 1160 購買
科目 班型介紹 價(jià)格 購買
《外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)》 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
《國際貿(mào)易跟單員實(shí)務(wù)》 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
2門全套 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 1860 購買
科目 班型介紹 價(jià)格 購買
《外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》 協(xié)議班(保過班,原實(shí)驗(yàn)班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 協(xié)議班(保過班,原實(shí)驗(yàn)班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)》 協(xié)議班(保過班,原實(shí)驗(yàn)班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
《國際貿(mào)易跟單員實(shí)務(wù)》 協(xié)議班(保過班,原實(shí)驗(yàn)班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 930 購買
2門全套 協(xié)議班(保過班,原實(shí)驗(yàn)班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報(bào)名費(fèi)+考試費(fèi)+證書+保過) 1860 購買
  • 外經(jīng)貿(mào)考試模考題庫綜合版
  • 外經(jīng)貿(mào)考試模考題庫實(shí)驗(yàn)版
科目 版本和介紹 價(jià)格 購買
《外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》 模考題庫:(題庫和模擬考試系統(tǒng)) 120 購買
《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 模考題庫:(題庫和模擬考試系統(tǒng)) 120 購買
《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)》 模考題庫:(題庫和模擬考試系統(tǒng)) 120 購買
《國際貿(mào)易跟單員實(shí)務(wù)》 模考題庫:(題庫和模擬考試系統(tǒng)) 120 購買
2門全套 模考題庫:(題庫和模擬考試系統(tǒng)) 240 購買
科目 版本和介紹 價(jià)格 購買

網(wǎng)站地圖

主站蜘蛛池模板: 猪哥会社| 3片| 黄网站在线免费| 水管十大品牌排行榜前十名 | 贪玩的小水滴300字完整版| 跨世王妃奇遇短剧免费观看| 黑凤凰电视剧剧情介绍| 我瞒结婚了| 小姐与流氓| 王卓淇| 她的人生没有错电影| 宫 韩剧| 战无双| 柏欣彤12点以后跳的广场舞| 底线剧情介绍| lanarhoades在线av| 间宫祥太朗| 《东北警察故事2》大结局| 白血公主| 2024微信头像图片| 范冰冰性感| 超级马里奥| 陈若| 罪孽天使| 哈尔的移动城堡免费完整版| 漂亮女员工被老板糟蹋| 吉林旅游必去十大景点| 关琳个人资料简介图片| 工程力学电子版教材| 电影绿色地狱| 妈妈的朋友欧美| 巨神战击队| 少妇荡乳情欲办公室| 火舞俪人 电影| 简单的公告范文| 免费播放电影大全免费观看| 捷克女人性ⅹxxxx视频| 新上海滩张国荣和宁静| 张天爱演过的三级| 秀人网小逗逗集免费观看| 探究事物的本质的读后感想|