一、交易前準(zhǔn)備:
1、國外市場調(diào)研:
①問卷調(diào)查
②通過媒體尋找信息資料
③委托駐華或我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
2、客戶資信調(diào)查:
①委托咨詢公司
②委托中國銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)
③委托我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)
3、建立業(yè)務(wù)關(guān)系:
①尋找客戶
A、他人介紹:即企業(yè)通過委托我駐外使領(lǐng)館的商務(wù)參贊處代辦,國內(nèi)外各種商會,銀行及與我業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)介紹尋找客戶。
B、媒體尋找:即企業(yè)利用各國商會,工商團(tuán)體,國內(nèi)外版的企業(yè)名錄及國內(nèi)外報刊雜志上的廣告,以及計算機(jī)數(shù)據(jù)庫中提供的客戶信息,資料,查找客戶,好的B2B網(wǎng)站應(yīng)多發(fā)布,那怎樣知道網(wǎng)站的好壞呢?要時常觀察你所發(fā)布產(chǎn)品信息的反饋,常看看B2B網(wǎng)站的質(zhì)量如何!
3、主動出擊:即通過在國內(nèi)外參加或舉辦各種交易會,展覽會的方式找到客戶。
4、會寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信:國際貿(mào)易中,買賣雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的建立,往往是由交易一方通過主動向?qū)Ψ綄懶,發(fā)傳真或E-MAIL形式進(jìn)行。
二、交易磋商:會寫詢盤,發(fā)盤,還盤,接受等函。
詢盤應(yīng)注意問題:
1、詢盤對詢盤人,被詢盤人無法律約束力。
2、詢盤不一定要有“詢盤”字樣。
3、詢盤可向一個或幾個建議方發(fā)出。
發(fā)盤必須具備的條件:
1、發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。
2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。
3、發(fā)盤人須有一旦發(fā)盤被接受即受約束的意思
發(fā)盤的終止有四中情況:
1、因受盤人拒絕而失效
2、因受盤人撤消自己的發(fā)盤而失效
3、因規(guī)定的接受期限已滿而失效
4、因“合理期限”已過而失效
還盤的協(xié)作:
1、確認(rèn)對方來函。
2、強(qiáng)調(diào)自己所報價格的合理性
接受具備以下條件:
1、接受必須由受盤人作出。
2、接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人。
3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符
報價核算:三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
FOB=購貨成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤
科目 | 班型介紹 | 價格 | 購買![]() |
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《外貿(mào)會計實務(wù)》 | 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書) | 580 |
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《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 | 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書) | 580 |
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《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實務(wù)》 | 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書) | 580 |
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《國際貿(mào)易跟單員實務(wù)》 | 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書) | 580 |
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2門全套 | 標(biāo)準(zhǔn)班(原特色班、套餐C):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書) | 1160 |
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科目 | 班型介紹 | 價格 | 購買![]() |
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《外貿(mào)會計實務(wù)》 | 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 | 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實務(wù)》 | 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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《國際貿(mào)易跟單員實務(wù)》 | 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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2門全套 | 通關(guān)班(原精品班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 1860 |
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科目 | 班型介紹 | 價格 | 購買![]() |
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《外貿(mào)會計實務(wù)》 | 協(xié)議班(保過班,原實驗班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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《國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》 | 協(xié)議班(保過班,原實驗班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實務(wù)》 | 協(xié)議班(保過班,原實驗班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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《國際貿(mào)易跟單員實務(wù)》 | 協(xié)議班(保過班,原實驗班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 930 |
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2門全套 | 協(xié)議班(保過班,原實驗班):(基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班+習(xí)題精講班+沖刺串講班+模擬考試題庫+報名費+考試費+證書+保過) | 1860 |
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上海財務(wù)管理進(jìn)修學(xué)院第二期外貿(mào)會計考試榮譽(yù)榜 (2010-03-09 11:40:16) |
5月份廈門外貿(mào)會計證考試培訓(xùn)班熱招 (2010-03-09 11:39:50) |
廈門晟源外貿(mào)會計證考試培訓(xùn)安排 (2010-03-09 11:39:07) |
北京盈創(chuàng)經(jīng)緯文化有限公司征訂外貿(mào)會計考試用書的通知 (2010-03-09 11:38:21) |
北京盈創(chuàng)經(jīng)緯文化有限公司關(guān)于舉辦外貿(mào)會計及其他外貿(mào)考試報名、考前培訓(xùn)的通知 (2010-03-09 11:36:16) |