“國際貿易理論與實務”學習資料―名詞解釋14
1．國際商務談判：是指在對外經濟貿易中，買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行的協商過程。
2．施受原則：是在交易談判的妥協階段應該使用的原則，是指一方在某些方面作出了妥協讓步，相應地在另一方面就應為此獲得補償的原則。 ，
3．談判策略：根據談判戰略目標的要求和談判情況的變化，靈活地貫徹實施談判戰略方案所采取的措施的總和。
4．橫向談判：指在商務談判中，談判者先為協議勾畫出大體框架，達成原則協議后，再逐項確定談判各方面的具體內容。
5．縱向談判：指在商務談判中，談判雙方對共同提出的條款逐項磋商，條條討論，最后達成一個完整的談判協議。
時間：09 責任編輯：jiangmudan
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