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國際貿易業務員實務試卷及答案(簡述題)

簡述外貿企業自營出口銷售和代理出口銷售的概念,并說明自營出口銷售的性質和范圍。

答:自營出口銷售,是指企業自己經營的出口銷售業務。
  代理出口銷售是外貿企業的中介服務業務,而不是主體購銷行為。它是指經營進出口業務的企業接受其他單位的委托,代辦對外銷售及交單結匯或同時代辦發運、制單等工作。(2分)
  所謂自營,有兩個要件:(1)自負盈虧;(2)自辦業務。它的銷售收入歸出口企業所有,出口商品進價和出口業務有關的國內外一切費用,以及傭金、索賠、理賠、罰款等均由出口企業自己負擔,經營的盈虧也歸屬出口企業納入其總損益額內。(4分)
  按照上述原則,凡出口企業以貿易方式對境外自營出口和轉口銷售的商品、進口原材料經加工復制后出口的商品和出售出國展品、樣品、小賣品,以及批準供應境內銷售(外輪和遠洋國輪、貿易中心等)收取以外匯計價支付的商品等所有經營業務,都屬于自營出口銷售。(2分)
  自營出口銷售的管理,不僅要求全面反映自營出口銷售過程的經營成果,還要求具體反映不同商品的銷售收入、成本、盈虧的詳細情況。(2分)

時間:11  責任編輯:liunailiang

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