1.尋找國外顧客即國際貿易往來對象和貿易機會,大致有如下幾種方法:
(寫對7點及以上得7分,對一點得1分)
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簡述尋找貿易機會的主要方式,試述電子商務在國際貿易中的運用。
答:
1.尋找國外顧客即國際貿易往來對象和貿易機會,大致有如下幾種方法:
(寫對7點及以上得7分,對一點得1分)
(1)充分利用工商名錄。
(2)由駐外分支機構開發新顧客,各大公司在國外設立分公司,其主要目的就是開發新的顧客,為公司爭取更多的貿易機會。
(3)充分利用來華的各種外國代表團。
(4)出國考察。
(5)國外老顧客的介紹。
(6)利用新聞工具獲得新顧客。
(7)通過商會,領事館及對外貿易協會的介紹認識新的顧客。
(8)通過博覽會、展銷會,結識客戶。
(9)利用Internet,開展網上營銷。現在有些專業機構常年開設網上交易平臺,可以常年在網上參展。建立企業網站,進行網址推廣。
(10)其他一些特殊渠道,如聯合國采購、跨國采購等平臺和方式。國內或駐外機構(如貿易中心)常年開設的展廳,進行商品展覽等。
利用上述方法所選擇的顧客,還須進行嚴格的資信調查,這樣,才會使我們的國際貿易順利進行。
2. 電子商務在國際貿易中的運用 (3分)
(1)利用Internet,建立企業網站,利用國際電子商務平臺,開展網上營銷,尋找貿易機會。
(2)利用現代通信工具,進行電子數據交換,加快信息傳遞速度,提高貿易效率。
(3)用好政府的電子政務平臺,掌握最新的國家對外貿易政策指導企業的對外貿易業務的開展。
注:上述部分并不要求完全一樣,只要言之有理都給分
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