3.轉(zhuǎn)換比率分析法：是根據(jù)過去的業(yè)務(wù)活動(dòng)量水平，計(jì)算出每一業(yè)務(wù)活動(dòng)量所需的人員的相應(yīng)增量，再把對(duì)實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)的業(yè)務(wù)活動(dòng)增量按計(jì)算出的比例關(guān)系，折算成總的人員需求增量，最后把總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。

　　例見書P207。

　　第一步：歷史業(yè)務(wù)量與人員增量關(guān)系：每增加1000萬元銷額需增15人;

　　第二步：預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)增量(1億元)與需增人數(shù)：1億/1000萬*15=150人;

　　第三步：按比例確定每一業(yè)務(wù)的人員增量：

　　因?yàn)椋汗芾恚轰N售：后勤=1：5：2(已知)

　　管理 +銷售 +后勤=150人

　　所以：管理人員增量為：150☓(1/8)=18.75,即19人,

　　銷售人員增量為: 150☓(5/8)=94人

　　后勤人員增量為: 150☓(28)=37

　　該方法的關(guān)鍵點(diǎn)是找出企業(yè)業(yè)務(wù)增量與人力資源增量和企業(yè)主體人員與輔助人員的比例關(guān)系,由此才能推斷出企業(yè)各類人員的需求量.

　　再例：P236頁第1題

　　解：(5000/1000)☓20=100人

　　100☓(6/(1+6+2))=100☓(6/9)=67人。

　　4.回歸分析法

　　人力資源的需求量(Y)通常總是和某個(gè)(一元)或某些因素(多元)(X)高度相關(guān)，在這種情況下就可以用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法定量地把這種關(guān)系表示出來，得到一個(gè)回歸方程，再利用此方程就可預(yù)測(cè)出人力資源的需求量。這一方法的關(guān)鍵在于找出與人力資源需求高度相關(guān)的變量。

　　一元線性回歸分析法的步驟：

　　首先，利用所給資料數(shù)據(jù)確定回歸方程Y=a+bX中的回歸系數(shù)a與b，其中，

　　Xi為自變量第i期的實(shí)際值，Yi為因變量第i期的實(shí)際值

　　比如，P208頁的例子中，商場(chǎng)所需銷售人員就和銷售額高度正相關(guān)，所以銷售額就成為自變量X，所需銷售人員就是要預(yù)測(cè)的量為因變量Y，二者的關(guān)系可寫為：Y = a + bx,這時(shí)，就需要利用a、b的上述公式求出a和b(一般先求b，再根據(jù)b求a)

　　n=7,b=(114760-7×469×34)/(1645600-7×4692)=3138/105873=0.03

　　a=34-0.03×469=19.93

　　其次，寫出以a、b的具體數(shù)值表示的回歸方程，如Y=19.93+0.03X

　　最后，用上述回歸模型(方程)進(jìn)行預(yù)測(cè)。比如，當(dāng)銷售額X為1000萬元時(shí)，所需銷售人員數(shù)Y=19.93+0.03×1000=50人。

　　(05年考)某大型百貨商場(chǎng)因擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，需要對(duì)外招聘營業(yè)員。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析得知，營業(yè)員數(shù)量與商場(chǎng)營業(yè)規(guī)模成線性相關(guān)關(guān)系，回歸系數(shù)a、b分別為25.12、10.25。去年商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額10億元，有營業(yè)員120名。今年商場(chǎng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)額12億。

　　請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答下列問題：

　　89.今年商場(chǎng)需要招聘新營業(yè)員( )名。

　　A.24 B.29

　　C.35 D.39

　　Y=25.12+10.25X, 把X=12億代入方程，Y=25.12+10.25×12=148.12,

　　149-120=29

　　91.如果值班經(jīng)理與營業(yè)員的比例關(guān)系為1：30，那么該商場(chǎng)今年共需要( )名值班經(jīng)理。

　　A.4 B.5

　　C.6 D.7

　　149/30=5