注冊會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》重要知識點(diǎn):密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,是安索夫的“產(chǎn)品(業(yè)務(wù))—市場組合”矩陣。
產(chǎn)品(業(yè)務(wù))—市場組合矩陣
項(xiàng)目 | 產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) | ||
現(xiàn)有產(chǎn)品 | 新產(chǎn)品 | ||
市場 | 現(xiàn)有市場 | 市場滲透:在現(xiàn)有市場提高現(xiàn)有產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的市場占有率 | 產(chǎn)品開發(fā):在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) |
新市場 | 市場開發(fā):將現(xiàn)有產(chǎn)品(業(yè)務(wù))推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場 | 多元化:在新市場推出新產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) |
密集型戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略 | 含義 | 企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,通過各種營銷手段以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略 |
適用情形 | ①當(dāng)整個(gè)市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時(shí) | |
實(shí)施途徑 | 通過廣告宣傳、降價(jià)促銷、人員推銷等措施,在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 | |
舉例 | 某肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以夾在面包里吃,而且還可以放在菜里、放在湯里吃,味道同樣鮮美;某牙膏廠商向目標(biāo)顧客宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣,其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù)。并增加牙膏管口直徑,刺激消費(fèi)者增加產(chǎn)品單次使用的使用量;某油漆公司給用戶暗示,使用本公司的產(chǎn)品來刷家具時(shí),起碼要上三遍油漆,上油漆的次數(shù)越多,則家具會(huì)越光亮、美觀 | |
市場開發(fā)戰(zhàn)略 | 含義 | 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略 |
適用情形 | ①存在未開發(fā)或未飽和的市場 | |
實(shí)施途徑 | 通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施,將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場 | |
舉例 | 某產(chǎn)品原來只在城市市場銷售,現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場 | |
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 含義 | 在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略 |
適用情形 | ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度 | |
實(shí)施途徑 | 通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等,向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 | |
舉例 | 著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商——耐克公司,通過市場調(diào)查,不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋,如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等 |
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