收入與分配管理的原則和內(nèi)容
根據(jù)我國《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定,公司凈利潤的分配應(yīng)按照下列順序進行:
(1)彌補以前年度虧損;
(2)提取法定公積金;
(3)提取任意盈余公積金;
(4)向股東(投資者)分配股利(利潤)。
銷售預(yù)測分析
銷售預(yù)測的方法有多種,主要包括定性分析法和定量分析法。
(一)銷售預(yù)測的定性分析法
1.含義:定性分析法,即非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。
【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析的情形。
2.類別:銷售預(yù)測的定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
(1)營銷員判斷法
營銷員判斷法,又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由營銷員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析,從而作出較為正確預(yù)測的方法。這種方法用時短、耗費小,比較實用。但是這種方法單純靠營銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性。
(2)專家判斷法
專家判斷法,是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進行判斷和預(yù)測的方法,主要有以下三種不同形式:
①個別專家意見匯集法。
②專家小組法。
③德爾菲法。
(3)產(chǎn)品壽命周期分析法
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進行。一般地,推廣期增長率不穩(wěn)定,成長期增長率最大,成熟期增長率穩(wěn)定,衰退期增長率為負數(shù)。
【提示】產(chǎn)品壽命周期分析法是對其他預(yù)測分析方法的補充。
(二)銷售預(yù)測的定量分析法
1.含義:定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,運用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測模型,作出預(yù)測。
2.分類:銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
(1)趨勢預(yù)測分析法
趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法和指數(shù)平滑法等
①算術(shù)平均法,即將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,求出其算術(shù)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
②加權(quán)平均法,同樣是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
③移動平均法,是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定,且m
④指數(shù)平滑法,實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算,預(yù)測銷售量的一種方法。
(2)因果預(yù)測分析法
因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。
銷售定價管理
(一)影響產(chǎn)品價格的因素
1.價值因素。
2.成本因素。
3.市場供求因素。
4.競爭因素。
5.政策法規(guī)因素。
(二)企業(yè)的定價目標(biāo)
1.實現(xiàn)利潤最大化。
2.保持或提高市場占有率。
3.穩(wěn)定市場價格。
4.應(yīng)付和避免競爭。
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。
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專業(yè)知識水平考試:
考試內(nèi)容以管理會計師(中級)教材:
《風(fēng)險管理》、
《績效管理》、
《決策分析》、
《責(zé)任會計》為主,此外還包括:
管理會計職業(yè)道德、
《中國總會計師(CFO)能力框架》和
《中國管理會計職業(yè)能力框架》
能力水平考試:
包括簡答題、考試案例指導(dǎo)及問答和管理會計案例撰寫。