■本報記者  薛娟

目標激進

２０１１上海佳能博覽會以一艘豪華游輪――“佳能影像之輪”的造型于５月１９日亮相在黃浦江畔。

作為佳能集團規模最大的綜合性博覽會，佳能博覽會每五年舉辦一次。從紐約起航，途經巴黎、東京，上海是此次佳能博覽會全球巡展的最后一站，也是其在除日本以外的亞洲地區的首次亮相。

之所以如此安排，是因為佳能公司董事會主席御手洗  士夫認為，佳能應當通過吸收中國、亞洲快速發展帶來的增長動力，來幫助佳能提高發展速度。談及未來戰略，他表示，從２０１１年開始，佳能新的五年計劃的口號是“快速及穩健增長”，力求在２０１５年讓佳能營業額達到５兆日元。

為達到這一目標，御手洗  士夫希望佳能將更多目光投注到包括中國、東盟、印度在內的新興市場，“這些地區最早走出了金融危機并始終保持著高速增長。傳統歐美市場的成長已難以期望，日本本土因為遭受大地震，上升勢頭也不太樂觀。”

他將中國稱為“世界經濟的牽引力”，認為“最應當投入力量的國家還是中國”，并表示今后將集中人才、物力和資金等經營性資源，在中國開展強有力的市場營銷和廣告宣傳，“計劃未來５年大幅度擴大在華銷售規模，銷售員工數量將從現在的２０００人增加到２０１５年的１００００人”，從而在中國市場獲得更多的用戶和產品銷售。    

在這一戰略指引下，佳能亞洲營銷總裁、佳能（中國）總裁兼ＣＥＯ小澤秀樹直接給出了佳能亞洲銷售目標到２０１２年達到１００億美元，力爭在２０１５年達到２００億美元的驚人數字，并預計到２０１６年中國市場的銷售額將達到１００億美元。

引入更多產品

目標雖然顯得有些激進，但佳能早有應對之道，它目前正在把除了數碼影像之外的更多產品引入中國，以實現對中國市場的深度挖掘，比如之前的醫療設備、手持終端設備、廣播器材設備，現在，佳能開始將安防監控產品引入中國。

本次博覽會上，佳能展出了９款模擬監控攝像機產品以及包含最新技術的網絡監控攝像機產品。這９款模擬監控攝像機種類包括半球攝像機、高清晰度日夜轉換槍型攝像機和智能高度球型攝像機。這些產品將主要面向政府項目、金融項目、智能樓宇項目、平安城市項目、電力石化、智能交通、高速公路、高鐵地鐵、學校、港口機場、工礦企業、商業超市等。

佳能（中國）政府、大客戶及新事業拓展部高級總經理黃松透露，佳能安防監控產品選擇的銷售渠道合作商為神州數碼。作為ＩＴ產品銷售渠道翹首，神州數碼的渠道深入至政府采購等領域。

“雖然佳能安防監控產品剛進入中國，但未來希望能達到市場第一的位置。佳能首先將引入模擬監控攝像機，２０１２年再引入網絡監控攝像機。”小澤秀樹希望佳能安防監控產品在進入中國市場不久后能成為市場主力。 

當然，中國安防市場的發展潛力也是佳能引入安防監控產品的關鍵因素之一。近日，安防行業“十二五”規劃出臺，預計產業規模將翻一番，總產值達５０００億元。安防行業分為實體安防和電子安防，分別占據１／３和２／３的市場空間，其中視頻安防占據了電子安防約５８％的市場空間，即視頻安防約占安防產業比重的３９％，因此，十二五期間視頻安防行業市場規模將高達２０００億元。從我國安防行業的發展態勢來看，目前還處于快速發展期。

佳能株式會社ＶＣ事業企劃部部長中村清表示，目前佳能安防主要產品定位在中高端市場，今后還將推出更多滿足不同行業、不同環境應用和不同層次客戶需求的產品。

除引入安防監控產品外，佳能（中國）還與荷蘭奧西公司在此次博覽會期間宣布雙方達成市場共同開發協議，彼此將在生產型打印、寬幅打印和噴繪市場推動對方企業產品在中國市場的銷售、配送和服務。“我們的戰略目標是要與奧西公司共同成為中國專業數碼印刷領域的第一名。”小澤秀樹表示。去年３月，佳能收購荷蘭奧西公司，目前持有奧西公司９０％的股份，奧西ＪｅｔＳｔｒｅａｍ系列的噴墨設備和奧西ＣｏｌｏｒＷａｖｅ ６００打印設備已在中國發布。

經過這一系列布局，“預計中國在２０１５年將超過日本成為佳能最大的市場之一。”