您現在的位置：外貿業務員考試復習資料指導第二章
1．簡述有效發盤的構成條件
（1）發盤要有特定的受盤人
（2）法判斷內容必須十分確定
（3）表明發盤人愿意承受約束的意旨
（4）送達發盤人
2．簡述有效接受的構成條件
接受必須由特定的受盤人做出、接受必須以某種方式表示出來、接受必須在發盤的有效期內傳達到發盤人、接受的內容必須與發盤相符
3．簡述外貿合同的生效條件
（1）當事人必須在自愿、真實的基礎上達成協議
（2）當事人必須具有相應的行為能力
（3）合同的標的和內容必須合法
（4）合同必須有對價或約因
4．簡述裝運港及目的港簽訂的注意事項
（1）裝運港選擇要接近貨源，方便裝運
（2）裝運港選擇要考慮裝運港的港口情況、裝卸設備等客觀因素
（3）若不確定貨源情況，建議選擇多個裝運港或“中國主要港口”為裝運港
（4）選擇目的港時，注意不能以我國政府不允許貿易往來的國家或地區作為目的港（地）
（5）目的港必須是船舶可以安全停泊的港口（非疫、非戰爭地區），爭取選擇裝卸條件良好、班輪經常掛靠的基本港口。若貨物運往無直達班輪或航次較少的港口，合同中應規定“允許轉船”條款
（6）妥善處理“裝卸港”問題。買方要求多個港口作為目的港，即“選卸港”時，出口商要注意：“選卸港”處于同一航線上，班輪公司的掛靠港口；明確規定買方最后“宣港”的日期；明確規定因選卸港而增加的運費、附加費等均應由買方承擔；在價格核算時，應以選卸港中最高的費率和附加費計算運費
（7）注意所規定的目的港（地）有重名時，應在合同中明確標明目的港（地）所在的國家和所處方位，以免發生差錯
5．請寫出審證的步驟以及改證的業務流程
審證的步驟：
①熟悉外貿合同各條款內容；
②對照外貿合同條款，按照可操作性原則，逐條審核信用證各條款；
③核對外貿合同，有無信用證漏開的外貿合同條款；
④列出信用證中的不符條款。
改證的業務流程：
①受益人給開證申請人發改證函，協商改證事宜；
②協商一致后，開證申請人填寫改證申請書，向開證行提出改證申請；
③開證行同意后，向信用證的原通知行發信用證修改書，即MT707；
④原通知行給受益人信用證修改通知書和信用證修改書，進行信用證修改通知。
6．常用的出口產品質量檢驗方式
（1）全數與抽樣檢驗
（2）計數與計量檢驗
（3）理化與感官檢驗
（4）固定與流動檢驗
（5）驗收與監控檢驗
7．常規出口產品質量跟蹤的階段
（1）生產前檢驗
（2）生產初期檢驗
（3）生產中期檢驗
（4）生產尾期檢驗
8．生產進度控制重點是什么
計劃落實執行情況；機器設備運行情況；原材料供應保障；不合格及報廢率情況；臨時任務或特急訂單插入情況；各道工序進程；員工工作情緒等。
9．原材料采購跟蹤的基本要求是什么
適當的交貨時間、適當的交貨質量、適當的交貨地點、適當的交貨數量及適當的交貨價格。
10．原材料采購跟蹤的流程
制作采購單、內部報批、采購單跟蹤、原材料檢驗與原材料進倉
11．在制訂出口包裝嘜頭的內容時，應注意哪些事項
（1）在實務中，側嘜一般是由出口商自行設計，除非合同或信用證中有專門規定
（2）若合同或信用證中沒有寫明具體的主嘜，則出口商可以選“No Mark”或“N/M”來表示無主嘜，或自行設計一個具體的主嘜
（3）若合同或信用證規定了具體主嘜，并有“僅限于……”字樣，則主嘜中的每一個字母、數字、排列順序、位置、圖形和特殊標注等都應按合同或信用證規定的原樣進行刷嘜
（4）若合同或信用證規定具體主嘜內同，但沒有“僅限于……”字樣，則可以增加內同，但不能刪減內容
（5）若合同或信用證規定的主嘜用英文表示圖示，則應將具體圖形表示出來
12．出口貨物海運托運操作流程（集裝箱）
（1）出口商位的托貨代辦理貨物運輸相關手續，出口商天之訂艙委托書授權貨代代辦貨運運輸手續；有長期合作關系的出口商與貨代企業之間存在長期的委托代理協議
（2）貨代接受出口商的委托，根據出口商的運輸要求填制托運單，向船舶代理人，也可以直接向船公司或其營業所，提出訂艙申請。
（3）船公司同意承運后，船舶代理人指定船名，核對裝貨單與托運單的內容無誤后，將裝貨單、配艙回單等聯退還給托運人，要求托運人將貨物按規定時間送達指定碼頭倉庫
（4）貨代通知出口商訂艙已訂妥
（5）出口商或其貨代自船公司的空箱堆場按訂艙規定的數量提取空箱裝箱，裝箱方式可以分為門到門、內裝箱及自拉自送三種
（6）出口商在訂艙完成后，按法律規定或買賣雙方約定辦理貨物商檢手續，商檢機構檢驗合格后，簽發《出口貨物通關單》
（7）出口商向海關報關，海關查驗合格后，在裝貨單上蓋放行單，貨物報關完成
（8）出口商本人或委托貨代將報關后貨物按規定時間交至碼頭倉庫，交至理貨公司，完成貨物集港任務
（9）碼頭堆場接收指定貨物后簽發場站收據給貨代
（10）待運貨物按要求裝上指定載貨船舶
（11）貨代持場站收據至船舶代理人處換取正本海運提單，至此，貨物出口托運手續結束，出口商持海運提單，備妥結匯所需全部單據向銀行結匯
（12）船公司承運貨物至進口國，向進口商發出到貨通知
（13）進口商持正本海運的提單向船公司提貨，船公司交付貨物
13．出口貨物空運托運操作流程
（1）托運和預配艙
（2）收運貨物
（3）正式訂艙
（4）裝板出庫，航空簽單
14．簡述集裝箱的裝箱方式
（1）門到門：是指貨代為客戶提供貨物運輸的門到門服務，即貨代從承運人處提取空箱，送至客戶所在地將貨物裝箱、封存，再由貨代將重箱自客戶所在地運至港區集港，安排貨物裝船運輸至目的地，由貨代在進口地的代理或分支機構負責將貨物送至進口商倉庫或進口商指定的其他地方，實現貨物運輸的門至門方式
（2）內裝箱：是指貨代將空箱提回貨代自己的貨運站，向客戶發出“發貨通知書”或“進倉通知書”，要求客戶在指定期限內將指定貨物送至指定貨運站，在貨運站內完成貨物裝箱，并封存，然后向客戶出具“貨物進倉接受單”或“入庫單”，然后再由貨代安排重箱送至港區的方式
（3）自拉自送：是指貨代完成訂艙，冰箱承運人提出用箱申請后，由客戶自己派車隊提取空箱，送至客戶貨物存儲地，并在貨物裝箱后，由客戶將貨物按港區要求集港
15．簡述報檢條件
（1）已經生產加工完畢并完成包裝、刷嘜、準備發運的整批出口貨物
（2）已經經過生產企業檢驗合格，并出具廠檢合格單的出口貨物
（3）對于執行質量許可制度的出口貨物，必須具有商檢機構頒發的質量許可證或衛生注冊登記證
（4）必須備齊各種相互吻合的單證
16．出口貨物報關的操作程序
出口申報、配合查驗、繳納稅費、裝運貨物
17．審單的原則
單證一致，單單一致
18．信用證下不符單據的處理與救濟方法
（1）時間。受益人可在規定的交單期內將替代或更正后的單據補交給銀行；如果信用證沒有約定交單期，則在裝運日后的21天內，但無論如何必須在信用證的有效期內。
（2）地點。不符單據的救濟仍然是以信用證指定的到期地點為準，而不是以在開證行所在地收到補交單據的時間為準。一般是在受益人所在地。
（3）方式。補交的單據交給轉交拒付通知的那個當事人，一般是交單行
19．簡述開證行提出不符點必須遵守的條件
（1）在合理的時間內提出不符點，即在開證行收到單據次日起算的5個工作日之內向單據的提示者提出不符點
（2）無延遲地依電訊方式（如條件有限，須以其他快捷方式）將不符點通知提示者
（3）不符點必須一次性提出，即如第一次所提不符點不成立，即使單據還存在實質性不符點，開證行也無權再次提出
（4）通知不符點的同時，必須說明單據代為保管聽候處理，或徑退交交單者
20．簡述出口商就國外銀行提出的不符點的應對措施
（1）要認真審核不符點
（2）要積極與開證申請人洽談
（3）降價或另尋買主
（4）單據被拒付后，出口商還可以對不符單據進行救濟處理
時間：2013-06-02 01:33:34 責任編輯：admin
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