第六章 收益與分配管理

　　本章近三年的平均分值為15分。題型可以出客觀題，也可以出計算題，甚至綜合題。

　　本章教材的主要變化

　　2010年教材的主要變化：(1)將2009年教材的第九章收益分配和第十一章財務成本控制，整合為2010年教材的第六章收益與分配管理;(2)新增第二節“收入管理”;(3)新增第三節“成本歸口分級管理”和“成本性態分析”。

　　考點一：收益分配的原則和內容

　　考點二：銷售預測分析

　　(一)銷售預測的定性分析法

　　1.含義：

　　2.類別：銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預測的定量分析法

　　1.含義

　　2.分類：銷售預測的定量分析法一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類

　　考點三：銷售定價管理

　　(一)影響產品價格的因素

　　(二)產品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　2.以市場需求為基礎的定價方法

　　(三)價格運用策略

　　主要的價格運用策略有以下幾種：

　　1.折讓定價策略

　　2.心理定價策略

　　3.組合定價策略

　　4.壽命周期定價策略

　　考點四：成本歸口分級管理

　　考點五：成本性態分析

　　(一)成本按性態分類

　　成本性態，又稱成本習性，是指成本的變動與業務量(產量或銷售量)之間的依存關系。按照成本性態，通常可以把成本區分為固定成本、變動成本和混合成本。

　　(二)混合成本的分解

　　(三)根據成本性態建立總成本公式

　　考點六：標準成本管理

　　(一)標準成本的類型

　　(二)標準成本的制定

　　(三)成本差異的計算與分析

　　考點七：作業成本管理

　　考點八：責任成本管理

　　內部轉移價格是指企業內部有關責任單位之間提供產品或勞務的結算價格。內部轉移價格直接關系到不同責任中心的獲利水平，其制定可以有效地防止成本轉移引起的責任中心之間的責任轉嫁，使每個責任中心都能夠作為單獨的組織單位進行業績評價，并且可以作為一種價格信號引導下級采取正確決策，保證局部利益和整體利益的一致。

    考點九：股利政策與企業價值

　　(一)股利分配理論

　　(二)各個股利政策的優缺點和適用范圍

　　考點十：利潤分配制約因素

利潤分配制約因素	要點闡釋
法律因素	(1)資本保全約束； (2)資本積累約束； (3)償債能力約束； (4)超額累積利潤約束(我國目前沒有)。
公司因素	(1)現金流量； (2)資產的流動性； (3)盈余的穩定性； (4)投資機會； (5)籌資因素； (6)其他因素。
股東因素	(1)控制權； (2)穩定的收入； (3)避稅。
其他因素	(1)債務契約； (2)通貨膨脹。在通貨膨脹時期，企業一般會采取偏緊的利潤分配政策。

　

    考點十一：股利支付形式與程序

　　(一)股利支付形式

　　股利支付形式可以分為不同的種類，主要有以下四種：

　　1.現金股利。

　　2.財產股利。

　　3.負債股利。

　　4.股票股利。

　　(二)股利支付程序

　　股利發放涉及的幾個日期：

　　1.股利宣告日。

　　2.股權登記日。

　　3.除息日，即領取股利的權利與股票分離的日期。在除息日之前購買的股票才能領取本次股利，而在除息日當天或是以后購買的股票，則不能領取本次股利。

　　4.股利發放日。

　　考點十二：股票分割與股票回購的區別和各自的作用

　　疑難問題解答：

　　【問】內部轉移價格中的“市場價”應假設產品有完全競爭的市場;協商價格中產品應在非競爭性市場有買賣的可能性;雙重價格應以產品有外部市場為前提，應如何理解?

　　【答】在完全競爭的市場下，沒有任何干預，買方可以自由決定按市場價格從外部買或從內部買;在非競爭性市場情況下，一旦雙方協商有沖突，或其決定有損于企業整體利益時，企業高一層的管理人員有必要的干預權;雙重價格可以理解為一種激勵措施，正是由于存在外部市場，為了避免從外部購買，而采用雙重價格的目的就是通過用對雙方最有利的價格，鼓勵雙方盡量從企業內部買賣。如果不存在外部市場，只能從內部購買，就沒必要采用激勵措施了。