1.分析：波特五力模型需要記憶的知識(shí)點(diǎn)并不多，難點(diǎn)在于理解分析

    2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)：

　　五力分別是：

　　（1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；（2）替代品的威脅；（3）購(gòu)買商的議價(jià)能力；（4）供應(yīng)商的議價(jià)能力；（5）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　3.需要理解的知識(shí)點(diǎn)：

　　1.新進(jìn)入者的威脅：

　　威脅大小取決于進(jìn)入壁壘的高度。決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素有以下幾方面：

　　①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)為在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進(jìn)入者要么大規(guī)模進(jìn)入（投資大因而風(fēng)險(xiǎn)大），要么以較小規(guī)模進(jìn)入（產(chǎn)品成本高）。

　　②客戶忠誠(chéng)度：客戶忠誠(chéng)度大則新進(jìn)入者威脅低。

　　③資本金投入：要求資金投入大則新進(jìn)入者威脅低。

　　④轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本高則新進(jìn)入者威脅低。

　　⑤對(duì)銷售渠道的使用權(quán)：現(xiàn)有企業(yè)可能已經(jīng)控制了現(xiàn)有銷售渠道，造成新進(jìn)入者難以進(jìn)入和使用這些渠道。

　　⑥政府政策：政府可能通過(guò)限制執(zhí)照發(fā)放（例如通訊和電視廣播行業(yè)）和限制外資（例如我國(guó)加入WTO后對(duì)金融行業(yè)的限制）的方式來(lái)限制某些公司進(jìn)入某行業(yè)。

　　⑦現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)（與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)）：現(xiàn)有公司對(duì)市場(chǎng)非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場(chǎng)有利位置、獲得政府補(bǔ)貼和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等。

　　2.供應(yīng)商的議價(jià)能力：

　　（1）供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。

　　（2）供貨商的威脅手段有兩類，一是提高供應(yīng)價(jià)格，二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

　　（3）在下列情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)

　　①市場(chǎng)中沒(méi)有替代品，因而沒(méi)有其它供貨商。

　　②該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。

　　③供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售。

　　④供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

　　⑤企業(yè)的采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。

　　⑥供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng)。

　　3.購(gòu)買商的議價(jià)能力：

　　（1）購(gòu)買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群

　　（2）在下列情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)

　　①購(gòu)買商從賣方購(gòu)買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。

　　②購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購(gòu)買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。

　　③轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)商購(gòu)買的成本較低。

　　④購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高。

　　⑤購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代。

　　⑥購(gòu)買商的采購(gòu)人員具有高超的談判技巧。

　　①購(gòu)買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。