簡答題
　　1.外貿公司的跟單流程包括哪幾個步驟？
　　2.選擇供應商或生產企業需要注意哪些問題？
　　3.生產企業跟單員推銷本企業產品出口時的主要工作有哪些？
　　4.跟單員在簽訂對外合同階段的主要工作是什么？
　　5.跟單員在履行合同期間需要做的工作有哪些？
　　6.跟單員在安排運輸與保險的主要工作是什么？
　　參考答案
　　1在進出口貿易合同簽訂后，依據合同或信用證的要求，就進入履行合同階段，主要可概括為：選擇生產企業、簽訂收購合同、籌備貨物、進程跟蹤、商檢‘客檢，、訂艙裝船、制單結匯等幾個步驟。 
　　2．在選擇供應商或生產企業時，需注重考察生產企業的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。
　　3.跟單員的主要工作內容有：
　　(1)了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；
　　(2)了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等；
　　(3)了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法；
　　(4)了解并掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量；
　　(5)掌握公司產品的價格和相關原材料價格；
　　(6)了解近期本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢等。
　　4.跟單員在這個階段，通常是輔助外貿業務員做好以下主要工作：
　　(1)整理雙方達成的事項內容；
　　(2)將客戶的工藝單和要求轉換為本公司的制造工藝單；
　　(3)落實生產企業（車間），并完成確認樣；
　　(4)檢查確認樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認消息；
　　(5)根據客戶的確認意見，改進確認樣，直至客戶確認樣品；
　　(6)作好合同項下訂單生產前的一切準備工作等。
　　5.這一期間跟單員需要做的主要工作有：測算企業實際生產能力、原材料采購、生產進度跟蹤、產品包裝、生產質量檢驗等。
　　6.跟單員在這個階段，必須做好以下主要工作：
　　（1)物流運輸的跟蹤。在訂單完成后，經過檢驗、報關等環節．貨物按預定的艙位裝船起運。由于貨物運輸多數是依靠集裝箱運輸的，跟單員必須了解集裝箱尺寸，合理估算集裝箱內貨物裝載量。
　　（2）報告最終可出口產品數量（包括外箱等包裝數量）、體積、重量等數據，配合其他部門（如單證部、儲運部）辦理租（配）船訂艙工作和保險事宜；
　　(3)如果是全程跟單，則需向貨運代理或船務代理辦理租（配）船訂艙，并在運輸工具啟運前完成保險事宜。在貨船離港后，需向貨運代理或承運人取得符合要求的運輸單據。