第九章　收入與分配管理
　　
　　[基本要求]
　�。ㄒ唬┱莆掌髽I(yè)收入與分配管理的內(nèi)容
　　（二）掌握股利分配政策和企業(yè)利潤分配制約因素
　�。ㄈ�）掌握股利支付形式
　�。ㄋ模┦煜す蓹�(quán)激勵模式
　　（五）熟悉銷售預測方法、產(chǎn)品定價方法
　�。�六）了解企業(yè)收入與分配管理的原則
　　（七）了解股利分配理論
　　
　　[考試內(nèi)容]
　　
　　第一節(jié)　收入與分配管理的主要內(nèi)容
　　
　　一、收入與分配管理
　�。ㄒ唬┦杖肱c分配管理的作用
　�。�1）收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關系；（2）收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施；（3）收入與分配管理是國家建設資金的重要來源之一。
　�。ǘ�）收入與分配管理的原則
　�。�1）依法分配原則；（2）分配與積累并重原則；，（3）兼顧各方利益原則；（4）投資與收益對等原則。
　　
　　二、收入與分配管理的內(nèi)容
　　收入與分配管理包括收入管理和分配管理兩個部分。
　　
　　第二節(jié)　收入管理
　　
　　一、銷售預測分析
　　銷售預測分析是指通過市場調(diào)查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。
　�。ㄒ唬╀N售預測的定性分析法
　　銷售預測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
　�。ǘ�）銷售預測的定量分析法
　　定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
　　趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
　　因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸直線分析法。
　　
　　二、銷售定價管理
　　（一）影響銷售定價的因素
　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r。其影響因素包括：（1）價值因素；（2）成本因素；（3）市場供求因素；（4）競爭因素；（5）政策法規(guī)因素。
　�。ǘ�）企業(yè)的定價目標
　　企業(yè)的定價目標主要包括：（1）實現(xiàn)利潤最大化；（2）保持或提高市場占有率；（3）穩(wěn)定價格；（4）應付和避免競爭；（5）樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。
　　（三）產(chǎn)品定價方法
　　1.以成本為基礎的定價方法
　�。�1）全部成本費用加成定價法：在全部成本費用的基礎上，加合理利潤來定價。
　�。�2）保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。
　　（3）目標利潤法：是根據(jù)預期目標利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。
　�。�4）變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。
　　2.以市場需求為基礎的定價方法
　�。�1）需求價格彈性系數(shù)定價法：企業(yè)可以根據(jù)需求價格彈性關系，通過價格的升降來作用于市場需求。
　�。�2）邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，進行定價決策的一種定量分析方法。
　�。ㄋ模﹥r格運用策略
　�。�1）折讓定價策略；（2）心理定價策略；（3）組合定價策略；（4）壽命周期定價策略。
　　
　　第三節(jié)　分配管理
　　
　　一、股利政策與企業(yè)價值
　　股利政策是指在法律允許的范圍內(nèi)，企業(yè)是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時發(fā)放股利的方針及對策。股利政策的最終目標是使公司價值最大化。
　　（一）股利分配理論
　　1.股利無關論
　　股利無關論認為，在一定的假設條件限制下，股利政策不會對公司的價值或股票的價格產(chǎn)生任何影響，投資者不關心公司股利的分配。
　　2.股利相關理論
　　股利相關理論認為，企業(yè)的股利政策會影響股票價格和公司價值。主要觀點包括：（1）“手中鳥”理論；（2）信號傳遞理論；（3）所得稅差異理論；（4）代理理論。
　�。ǘ�）股利政策
　　1.剩余股利政策
　　剩余股利政策是指公司在有良好的投資機會時，根據(jù)目標資本結(jié)構(gòu)，測算出投資所需的股權(quán)資本額，先從盈余中留用，然后將剩余的盈余作為股利來分配，即凈利潤首先滿足公司的股權(quán)資金需求，如果還有剩余，就派發(fā)股利；如果沒有，則不派發(fā)股利。
　　2.固定或穩(wěn)定增長的股利政策
　　固定或穩(wěn)定增長的股利政策是指公司將每年派發(fā)的股利額固定在某一特定水平或是在此基礎上維持某一固定比率逐年穩(wěn)定增長。公司只有在確信未來盈余不會發(fā)生逆轉(zhuǎn)時才會宣布實施固定或穩(wěn)定增長的股利政策。
　　3.固定股利支付率政策
　　固定股利支付率政策是指公司將每年凈利潤的某一固定百分比作為股利分派給股東。這一百分比通常稱為股利支付率，股利支付率一經(jīng)確定，一般不得隨意變更。
　　4.低正常股利加額外股利政策
　　低正常股利加額外股利政策，是指公司事先設定一個較低的正常股利額，每年除了按正常股利額向股東發(fā)放股利外，還在公司盈余較多、資金較為充裕的年份向股東發(fā)放額外股利。但是，額外股利并不固定化，不意味著公司永久地提高了股利支付水平。
　　
　　二、利潤分配制約因素
　　企業(yè)的利潤分配涉及企業(yè)相關各方的切身利益，受眾多不確定因素的影響，在確定分配政策時，應當考慮各種相關因素的影響，主要包括法律、公司、股東及其他因素。
　　1.法律因素
　�。�1）資本保全約束；（2）資本積累約束；（3）超額累積利潤約束；（4）償債能力約束。
　　2.公司因素
　　（1）現(xiàn)金流量；（2）資產(chǎn)的流動性；（3）盈余的穩(wěn)定性；（4）投資機會；（5）籌資因素；（6）其他因素。
　　3.股東因素
　�。�1）控制權(quán)；（2）穩(wěn)定的收入；（3）避稅。
　　4.其他因素
　�。�1）債務契約；（2）通貨膨脹。
　　
　　三、股利支付形式與程序
　　股利支付形式包括：現(xiàn)金股利、財產(chǎn)股利、負債股利、股票股利。